“蹲下、后退、喝水——”隨著賀聲鈺的指令發(fā)出，剛剛還在地上翻滾調(diào)皮的橙色小柴犬，仿佛能聽(tīng)懂人話一樣，瞬間就變得溫順，按照指令完成了一系列動(dòng)作，分毫不差。

(資料圖片僅供參考)

難以想象，一個(gè)月前，這還是一條在家里隨意咬人，飲食不規(guī)律，亂拉亂尿，性情野蠻的小狗。養(yǎng)狗人是一對(duì)退休的老夫婦。由于兒女長(zhǎng)年在外，兩位老人便養(yǎng)了一條柴犬陪在身邊，緩解孤獨(dú)。老兩口不熟悉狗的生活脾性，長(zhǎng)期嬌慣，小柴犬漸漸成了一條討人厭的“壞狗”，老人也無(wú)可奈何。

偶然間，兩位老人在網(wǎng)上看到了這個(gè)90后年輕人發(fā)的訓(xùn)狗視頻，任何性情暴躁的狗，經(jīng)過(guò)他的悉心調(diào)教，都可以變得溫順，于是就送了過(guò)來(lái)。

“我打小就喜歡小動(dòng)物，尤其是小狗?！笨烧嬲呱下殬I(yè)訓(xùn)犬路，卻源于賀聲鈺人生中的一次“陰差陽(yáng)錯(cuò)”。

被分去“養(yǎng)狗”的大學(xué)生新兵

2013年，在湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院讀大一的賀聲鈺報(bào)名參軍，憧憬著在火熱軍營(yíng)綻放青春。

不料，3個(gè)月的新兵連訓(xùn)練結(jié)束后，賀聲鈺沒(méi)能去成戰(zhàn)斗部隊(duì)，卻被分去“養(yǎng)狗”——作為后勤保障部隊(duì)的一員，訓(xùn)練軍犬。剛開(kāi)始訓(xùn)犬時(shí)，賀聲鈺覺(jué)得這個(gè)崗位太丟人，心里很是失落。

他給自己的第一條軍犬取名“嘯天”，希望有朝一日“一鳴驚人”。

起初，由于訓(xùn)犬方法不到位，“嘯天”很不聽(tīng)話，賀聲鈺便總對(duì)著它發(fā)牢騷。班長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)后，還罰他掃了一個(gè)月的犬舍。

慢慢地，軍營(yíng)里日復(fù)一日的訓(xùn)練、你追我趕的考核，激起了賀聲鈺的“好勝心”。他不想成為一名不合格的訓(xùn)導(dǎo)員，更不想讓自己的犬被淘汰。

訓(xùn)練跳車咬捕科目時(shí)，“嘯天”總是做不好，反復(fù)失敗讓它悶悶不樂(lè)。賀聲鈺便晚上帶著“嘯天”加訓(xùn)，一遍遍地大聲鼓勵(lì)它：“加油，嘯天你一定可以的！”

狗的生物鐘與人不同，晚上的精力往往比白天更加旺盛，注意力也更加集中。因此，“夜訓(xùn)”成了部隊(duì)訓(xùn)練軍犬的常態(tài)。結(jié)束白天的訓(xùn)練和工作后，賀聲鈺幾乎每晚都要陪“嘯天”訓(xùn)練到深夜。

兩年的時(shí)間里，賀聲鈺相繼訓(xùn)練過(guò)8條軍犬。和軍犬同吃同睡、并肩前行的日子，不僅讓他掌握了熟練的訓(xùn)犬技能，也為此后的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”埋下了伏筆。

蹚一蹚寵物經(jīng)濟(jì)的“藍(lán)?！?/strong>

退伍回到大學(xué)后，閑不住的賀聲鈺利用課余時(shí)間“折騰”過(guò)很多事，“什么都嘗試一遍后，發(fā)現(xiàn)還是喜歡養(yǎng)狗”。

事實(shí)上，返校之初，賀聲鈺就養(yǎng)了一條小狗，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的訓(xùn)練。在和朋友一起遛狗的過(guò)程中，往往賀聲鈺一發(fā)出口令，他的小狗就能立即做出對(duì)應(yīng)的動(dòng)作，引來(lái)朋友們紛紛夸贊，稱其訓(xùn)練有素。

這啟發(fā)了賀聲鈺：現(xiàn)在有很多人喜歡養(yǎng)狗，卻不會(huì)科學(xué)訓(xùn)狗，那為什么不發(fā)揮自己的專業(yè)訓(xùn)犬知識(shí)，幫助大家解決寵物犬不聽(tīng)話的問(wèn)題？

2018年大學(xué)畢業(yè)，他拿出校園創(chuàng)業(yè)積攢的15萬(wàn)元，租了訓(xùn)練場(chǎng)地，開(kāi)辦起了自己的訓(xùn)犬俱樂(lè)部。還到武漢市的一些警犬基地實(shí)習(xí)，強(qiáng)化自己的訓(xùn)犬技能。

本科學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的賀聲鈺也將專業(yè)知識(shí)用于創(chuàng)業(yè)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)初期，賀聲鈺跑遍了整個(gè)武漢市的寵物市場(chǎng)，作了充分的調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，武漢有近3000家寵物店，寵物學(xué)校卻寥寥無(wú)幾。養(yǎng)狗的人很多，訓(xùn)練狗的地方卻很少。

賀聲鈺敏銳地意識(shí)到，在寵物經(jīng)濟(jì)這個(gè)龐大的千億級(jí)市場(chǎng)里，“寵物學(xué)?！边€是一片待發(fā)掘的“藍(lán)?！薄＿@讓他充滿了干勁。

之后的一段日子里，賀聲鈺常常牽著狗在樓下小區(qū)溜達(dá)，碰上同在遛狗的人便主動(dòng)上前交流養(yǎng)犬心得。他還積極參加各類寵物活動(dòng)，朋友圈里逐漸多了幾十名愛(ài)狗人士。

“這樣做并不是毫無(wú)目的，而是在摸索用戶的心理需求?！辟R聲鈺認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者只有真正走近用戶，成為用戶，才能最大程度上了解用戶的真正需求。

勇敢但不盲目冒險(xiǎn)。賀聲鈺給自己定了半年試錯(cuò)期，如果半年之后還沒(méi)接到業(yè)務(wù)，就淘汰這個(gè)項(xiàng)目。結(jié)果沒(méi)想到短短兩個(gè)月，他就接到了30條狗的訓(xùn)練業(yè)務(wù)。

90后訓(xùn)犬師玩出了“新花樣”

賀聲鈺創(chuàng)辦的武漢永金訓(xùn)犬俱樂(lè)部，坐落在江夏區(qū)藏龍島的一處院子里。進(jìn)門后的地上鋪滿了綠色的地毯，分設(shè)有狗狗生活區(qū)、訓(xùn)練區(qū)、跑步區(qū)三個(gè)區(qū)域。

這里既為寵物犬提供1-2個(gè)月的服從訓(xùn)練課程，訓(xùn)練坐、臥、立、安靜、握手等基礎(chǔ)技能，也設(shè)置了3-4個(gè)月的家庭訓(xùn)練課程，訓(xùn)練狗狗幫主人買菜、送水、遞拖鞋、叼籃子等輔助技能，還有6個(gè)月以上專門訓(xùn)練護(hù)衛(wèi)、搜索、鑒定、追蹤等特殊技能的警用訓(xùn)練課程。

每一只狗“畢業(yè)”前夕，賀聲鈺都會(huì)邀請(qǐng)寵物主人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)交接，教會(huì)他們此后如何科學(xué)養(yǎng)狗，隔一段時(shí)間還可以帶狗狗回來(lái)復(fù)訓(xùn)。

每次幫助狗狗糾正壞習(xí)慣，讓它們變得溫順可人，賀聲鈺的內(nèi)心都會(huì)升起巨大的滿足感。“讓狗狗回歸家庭，帶給人們的不僅是歡聲笑語(yǔ)，還有溫暖陪伴?！?/p>

在寵物學(xué)校里，不乏溫情的故事。一位退休老太太養(yǎng)了一條兒子送給的拉布拉多犬，可狗狗長(zhǎng)大后很暴躁，好幾次都把老太太絆倒了。無(wú)奈之下，家人找到了賀聲鈺。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的訓(xùn)練，小狗變得溫順乖巧，重新回到了家庭，與老人和諧相處。有時(shí)候老太太行動(dòng)不便，狗狗還會(huì)主動(dòng)幫她撿起地上的東西。每每講起這段故事，老太太總會(huì)對(duì)賀聲鈺的寵物學(xué)校豎起大拇指。

依靠口碑積累了第一批種子客戶后，賀聲鈺注冊(cè)了公司，開(kāi)設(shè)了微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音賬號(hào)，拍攝短視頻分享訓(xùn)練狗狗的日常。很快，不少客戶慕名前來(lái)。

有卡車司機(jī)委托賀聲鈺訓(xùn)練小狗幫助司機(jī)看護(hù)油箱，防止獨(dú)自駕車時(shí)油箱被盜。還有來(lái)自周邊省份警方委托他訓(xùn)練警犬，每年都有1000余只警犬送到這里接受訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)年收入超過(guò)700萬(wàn)元。

隨著業(yè)務(wù)量的增多，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始面臨人力缺口。賀聲鈺找到像他一樣的退伍軍警犬訓(xùn)導(dǎo)員，招募喜歡狗狗的大學(xué)畢業(yè)生，還定期開(kāi)展線上直播，根據(jù)粉絲的需求，教大家如何在家訓(xùn)練自己的寵物。

工作之余，賀聲鈺和團(tuán)隊(duì)積極參加各類創(chuàng)業(yè)比賽，向社會(huì)推廣品牌，并獲得了湖北省教育廳第八屆“長(zhǎng)江學(xué)子”大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)人物等榮譽(yù)。

面對(duì)未來(lái)，賀聲鈺信心滿滿。他計(jì)劃推出寵物定制培訓(xùn)、寵物電商慕課、寵物嘉年華，以寵物食品和寵物訓(xùn)練玩具為兩翼，線上以社群交互為中心，線下以寵物嘉年華為中心，通過(guò)矩陣營(yíng)銷模式，基于大流量和大數(shù)據(jù)打造自己的寵物經(jīng)濟(jì)生態(tài)。

鮮為人知的是，這位年輕的訓(xùn)犬師從2018年起就堅(jiān)持救助流浪狗，他將流浪狗訓(xùn)練后，通過(guò)社區(qū)和社會(huì)公益組織贈(zèng)予有條件收養(yǎng)的家庭，累計(jì)救助的流浪狗達(dá)200余只。

“我希望，未來(lái)能有更多的訓(xùn)犬師和創(chuàng)業(yè)青年加入團(tuán)隊(duì)，幫助更多的人科學(xué)養(yǎng)狗，讓養(yǎng)狗的家庭每天都充滿歡聲笑語(yǔ)。”屬于賀聲鈺的寵物創(chuàng)業(yè)故事，還在書寫。

趙孟嬌 胡林 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 雷宇