對(duì)于姜孟杰來說，談及家鄉(xiāng)巨鹿，撲面而來的記憶是一陣金銀花香。

巨鹿位于河北邢臺(tái)，當(dāng)?shù)毓庹粘渥?、沙質(zhì)堿性土壤，適宜金銀花生產(chǎn)，有“中國(guó)金銀花之鄉(xiāng)”美譽(yù)。姜孟杰還記得，小時(shí)候，他每天放學(xué)，經(jīng)常去地里采摘金銀花換幾塊零用錢。

【資料圖】

【圖說：姜孟杰在生產(chǎn)線查驗(yàn)產(chǎn)品】

二十年后，姜孟杰創(chuàng)辦了一家名叫旺泉的食品加工有限公司，如今，他和當(dāng)?shù)氐陌⒗镟l(xiāng)村特派員一起，通過年輕化的設(shè)計(jì)和電商推廣，重振家鄉(xiāng)的飲品行業(yè)。同時(shí)，他們還用“公司+合作社+困難戶”、農(nóng)戶入股分紅的方式帶領(lǐng)老鄉(xiāng)們一起致富。

帶著家鄉(xiāng)情懷重振巨鹿飲料行業(yè)

大學(xué)時(shí)，姜孟杰就做過快遞分揀、校園外賣、發(fā)傳單 ，還在飲料廠做兼職。畢業(yè)后，輾轉(zhuǎn)過多個(gè)工作，他卻始終沒找到合適的工作，但飲料廠的兼職經(jīng)歷給了他靈感。

上世紀(jì)八九十年代，巨鹿當(dāng)?shù)貒?guó)營(yíng)飲料廠出品的“中華杏茶”曾在中國(guó)果汁市場(chǎng)占據(jù)了很大份額, 是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)飲料界的神話?！爸腥A杏茶”一度是巨鹿這座古城的名片，也是姜孟杰父母那代人的驕傲回憶。

十多年來，金銀花產(chǎn)業(yè)已在巨鹿獲得蓬勃發(fā)展。帶著重振家鄉(xiāng)飲品行業(yè)的初衷，姜孟杰決定以金銀花、串枝紅杏為原料，生產(chǎn)公司的主營(yíng)產(chǎn)品。一個(gè)月內(nèi)，他拜訪了“中華杏茶”、“二月花”等曾經(jīng)巨鹿知名飲料品牌的老前輩，組建生產(chǎn)班底，并購(gòu)置了生產(chǎn)設(shè)備、確定包裝，一切都緊鑼密鼓地進(jìn)行。

姜孟杰說，旺泉現(xiàn)在的原料都從當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)這里采購(gòu)。每當(dāng)?shù)酱t杏豐收的季節(jié)大大小小的三輪車裝著滿滿的紅杏停在公司的門口。據(jù)姜孟杰測(cè)算，平均每銷售一瓶金銀花水可以給老鄉(xiāng)帶來0.05元的收入。

【圖說：金銀花水產(chǎn)品圖】

通過現(xiàn)代技術(shù)革新，姜孟杰努力提高這款飲品的附加值。目前市面上的金銀花飲品大多為湖北、廣東等地以蒸餾提取生產(chǎn)的金銀花露，而旺泉采用高溫萃取的方式生產(chǎn)金銀花飲品，更加健康綠色。

但隨后一個(gè)問題漸漸浮出水面：品牌和銷售出了問題。當(dāng)時(shí)創(chuàng)始資金已耗盡，但轉(zhuǎn)型線上之路并不是一路順利。旺泉運(yùn)營(yíng)經(jīng)理呂媛媛記得，當(dāng)時(shí)，線上店鋪已經(jīng)搭建，但由于缺乏品牌和電商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，線上運(yùn)營(yíng)收效甚微。

品牌煥新10分鐘賣爆3000單

正在這時(shí)，阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員來到巨鹿，參與當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村振興。他們從包裝、流量扶持、線上營(yíng)銷等多個(gè)方面，和姜孟杰一起重新制定營(yíng)銷的策略。

過去，旺泉的金銀花水等產(chǎn)品一般采用玻璃品、塑料瓶等傳統(tǒng)包裝。阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員戈新縣和姜孟杰首先為產(chǎn)品改了包裝，迎合當(dāng)下年輕人的審美和習(xí)慣。他們找來阿里公益“尋美”公益設(shè)計(jì)項(xiàng)目組，將老氣陳舊的綠色瓶身重新設(shè)計(jì)，藍(lán)色瓶身加上文藝標(biāo)語讓產(chǎn)品充滿清新氣息，還設(shè)計(jì)了代言公仔，增添了不少年輕的味道。

姜孟杰還記得，包裝更新后，一場(chǎng)淘寶助農(nóng)直播活動(dòng)在短短10分鐘賣爆了3000單。

銷量的猛增，也讓老鄉(xiāng)們實(shí)實(shí)在在感受到了益處。每年5至10月是金銀花的采摘季，當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)宋修聘一戶交易金銀花的年收入接近8千元。而在旺泉公司接上電商直播的軌道后，種植戶們的收入也水漲船高，一戶年收入達(dá)15000元，幾乎翻了一倍。

【圖說：巨鹿種植戶修建金銀花枝葉】

姜孟杰說，他們會(huì)優(yōu)先挑選周邊經(jīng)濟(jì)條件差的老鄉(xiāng)做打包工作，“我們聯(lián)合了種植合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)公司組成了金銀花產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，把種植、采購(gòu)、銷售一體化經(jīng)營(yíng)，來解決老鄉(xiāng)們產(chǎn)銷難題。

現(xiàn)在姜孟杰他鼓勵(lì)員工參與電商培訓(xùn)，比如社群運(yùn)營(yíng)、激活客戶復(fù)購(gòu)。呂媛媛覺得，這種感覺宛如在一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如今，旺泉食品自有的天貓、淘寶兩個(gè)店鋪，每個(gè)店鋪月均營(yíng)業(yè)額均在3萬以上，而在旺季，旺泉食品門口最常見的場(chǎng)景，是老鄉(xiāng)們抬著大筐小筐的金銀花來交易。