李康讀小學(xué)時，哥哥李寧從紡織廠辭職創(chuàng)業(yè)賣山藥。印象中朝九晚五的哥哥，從此忙得不著家了。

今年20歲的李康出生在河北省高陽縣，一個有著400多年紡織歷史的地方。村里的年輕人大都在紡織廠工作。高陽縣2018年年鑒數(shù)據(jù)顯示，縣里有16萬人從事紡織業(yè)，而第七次人口普查時，當(dāng)?shù)氐某Ｗ∪丝谑?1萬。高陽縣生產(chǎn)的巾被、毛毯產(chǎn)品占據(jù)了全國市場份額的三分之一。

到擇業(yè)年齡的李康也走進(jìn)了紡織廠，在機(jī)器上重復(fù)著同一套操作流程。

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幾天之后，李康接受不了這樣的工作方式，離開工廠加入了哥哥的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這對兄弟相差13歲，平日里交流不多，可李康開始理解哥哥的選擇了，相比于打工，他更想擁有一份屬于自己的事業(yè)。

2016年，李康加入哥哥的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時，李寧已經(jīng)和山藥打了5年交道。

他們家里的地很少種山藥，更多的是玉米和小麥，李康記得小時候還會去地里幫忙采棉花，可對山藥的印象并不深。他跟著哥哥走到農(nóng)戶的農(nóng)田里，發(fā)現(xiàn)李寧只要用手撥撥山藥周圍的土，便能知道山藥的品質(zhì)級別，什么環(huán)境下的土地長出來的山藥條形不太好。

2012年之前，李寧做過紡織工人、運(yùn)輸司機(jī)，卻沒有在農(nóng)田里工作過。當(dāng)他萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法時，第一時間就把目光投向紡織行業(yè)。然而，當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)數(shù)量已經(jīng)占據(jù)了全縣企業(yè)總數(shù)的大部分，還有不少中國紡織馳名商標(biāo)和省著名商標(biāo)。李寧意識到紡織行業(yè)的創(chuàng)業(yè)門檻太高，并不適合自己。

一條名為“潴龍”、曲折多沙的河流從高陽縣穿過，朝著東北方向流去，逐年累計(jì)的泥沙形成了深厚的灘地。這種沙壤，正好適合種植麻山藥。2012年，李寧發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剡@一特色農(nóng)產(chǎn)品之后，23歲的他決定辭職，創(chuàng)業(yè)做山藥批發(fā)生意。

之后幾年時間里，李寧為了收購價格實(shí)惠、質(zhì)量好的山藥，跑遍了高陽縣和周邊蠡縣、清苑、衡水、邢臺等地的農(nóng)田和市場。找不到貨的時候，李寧擔(dān)心錯過合適的供貨商，便在市場里吃飯睡覺，或是跑上百里路去農(nóng)戶手里收購山藥。在李寧愛人眼里，他是“骨子里喜歡山藥”的人。

經(jīng)過努力，李寧的山藥生意逐漸步入正軌，訂單慢慢增多，他還積累了不少產(chǎn)品供應(yīng)資源。但他也遇到了瓶頸，沒有對山藥的定價權(quán)和話語權(quán)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也難以進(jìn)一步擴(kuò)展，線下業(yè)務(wù)的飽和，限制了他的事業(yè)發(fā)展。

很快，電商行業(yè)的發(fā)展讓李寧眼前一亮，他關(guān)注到拼多多平臺上已經(jīng)有不少賣農(nóng)產(chǎn)品的商家。

隨著互聯(lián)網(wǎng)市場和各大電商平臺的發(fā)展，線上交易成了新的流行趨勢。他開始研究國家富農(nóng)助農(nóng)的優(yōu)惠政策，以及各大電商平臺的相關(guān)規(guī)則與數(shù)據(jù)。2017年，兄弟二人便在拼多多上，開了屬于他們的第一家線上店鋪。

第一次上傳產(chǎn)品鏈接，兩人在電腦前從中午坐到了第二天凌晨，研究了十幾個小時。然而，一覺醒來，他們卻發(fā)現(xiàn)沒有一個訂單。李康瀏覽了其他店鋪的商品詳情，才發(fā)現(xiàn)原本上傳的山藥圖片太模糊了，買家根本無法看清細(xì)節(jié)。與線下市場面對面的交易不同，平臺上產(chǎn)品的圖文介紹往往會成為買家參考的重要依據(jù)。

兄弟倆只能重新拍攝山藥的圖片，上傳后的兩三天，店鋪便開始陸續(xù)有了訂單，高陽縣的山藥被他們發(fā)往了廣東、湖南等地。

李康的工作內(nèi)容也逐漸從最初的填寫快遞單，增加成客服，采購、打包、發(fā)貨和售后等事宜。他發(fā)現(xiàn)對于農(nóng)產(chǎn)品，買家和賣家最關(guān)心、交流最多的還是運(yùn)輸問題。線下售賣時，集中在冬天收購的山藥，儲存的大棚溫度一般只有0攝氏度左右，至少可以保存半個月。而線上的訂單分布全國，長途運(yùn)輸是對生鮮產(chǎn)品的一大考驗(yàn)，為此兄弟二人嘗試過用麥糠、泡沫網(wǎng)兜、氣泡膜包裝山藥。結(jié)果并不理想，李康每天需要花費(fèi)大量時間和精力向買家解釋山藥的破損，處理售后賠付。最終，他們找到一種氣柱防震薄膜，用在包裝上，才有效保證山藥到達(dá)用戶手中是完整的。

闖過第一道難關(guān)后，為了增加店鋪產(chǎn)品銷量，初中畢業(yè)便離開學(xué)校打工的李康，報考了成人高考，學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)。經(jīng)過幾年實(shí)踐，李康有了許多關(guān)于市場運(yùn)營的想法。

兄弟二人的店鋪在拼多多上早已成為山藥這一農(nóng)產(chǎn)品的頭部商家，店鋪從1家增設(shè)到了13家，而線上銷售額超過公司總銷售額的九成。

李寧不再是單槍匹馬，他的公司里有40個員工，還組建了150人的麻山藥經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。但他依然在山藥地里與農(nóng)戶們打交道，團(tuán)隊(duì)通過電商銷售帶動了當(dāng)?shù)?000多戶種植戶種植山藥，種植面積超過了1.3萬畝，一年產(chǎn)量價值高達(dá)4000萬元。

而李康繼續(xù)管理著線上店鋪的運(yùn)營，他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)吸引了10多名和他一樣的年輕人加入。在這位年輕的00后看來，自己就像是在家鄉(xiāng)農(nóng)村電商的這片荒漠里種下了一棵樹，他期待著未來這兒會變得郁郁蔥蔥。

中青報·中青網(wǎng)見習(xí)記者 龔阿媛 實(shí)習(xí)生 張一馳 來源：中國青年報