來源：獵云精選；文 / 呂鑫燚

3 月 10 日，由好看視頻、百家號、百戰(zhàn)直播聯(lián)合主辦的好看視頻 CLUB 暨百戰(zhàn)直播頒獎典禮在山西落下帷幕。

(資料圖片)

這是百戰(zhàn)直播的首次頒獎典禮，也釋放了很多信號。最值得關(guān)注的是，成立僅一年多的百戰(zhàn)直播，已經(jīng)交出階段性的答卷。百戰(zhàn)直播總經(jīng)理李樂表示，在過去一年里，百戰(zhàn)直播用戶觀看時長增長了 1 倍以上，有效觀看用戶及付費用戶數(shù)增長近 3 倍。

將這個數(shù)據(jù)代入到行業(yè)來看，也是一個不容小覷的成績。2022 年，行業(yè)內(nèi)多家直播平臺的財報顯示，無論是營收還是用戶，都出現(xiàn)停滯或下滑，就連頭部平臺的擴張腳步也大幅放慢，行業(yè)整體陷入瓶頸期。簡言之，眼下直播行業(yè)已不現(xiàn)往日的指數(shù)級增長盛況。

但這并不意味著直播行業(yè)未來發(fā)展堪憂，相反更表明如今直播行業(yè)仍是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的階段。此時，更能摸透用戶需求，打造出完整生態(tài)體系的直播平臺，依舊可以在這片紅海市場擁有廣闊的商業(yè)想象空間。

百戰(zhàn)直播正是切中了用戶更精細化的需求，把握住了發(fā)展的機會。百戰(zhàn)直播摒棄了傳統(tǒng)直播平臺各種復(fù)雜的功能，打造輕質(zhì)直播間。大幅優(yōu)化用戶體驗，降低用戶觀看和操作門檻。

另一方面，百戰(zhàn)直播依托于百度的內(nèi)容生態(tài)，已經(jīng)形成了一套完整的直播生態(tài)體系。有效承接百度 APP、好看視頻、貼吧等百度系各端的流量，吸引越來越多的百度用戶觀看直播。

在百戰(zhàn)直播運營一年后，我們或許可以通過兩個角度，找到在行業(yè)瓶頸期逆勢發(fā)展的原因。

簡化功能、內(nèi)容多元，打造更低門檻的直播

" 眼花繚亂 "，這或許是目前直播平臺發(fā)展的風(fēng)向之一。

這種現(xiàn)象的產(chǎn)生需要結(jié)合直播行業(yè)發(fā)展來看，早期的直播平臺大多注重直播體驗，在技術(shù)維度迭代保證直播的清晰度和流暢度。隨著眾多玩家進入賽道后，單一的直播功能并不能滿足平臺的差異化發(fā)展需求，也難以在成立初期打出競爭亮點。于是部分入局者開始從其他功能入手，加入社區(qū)、短視頻、在線小游戲等功能，直播間的各種功能和活動玩法也越發(fā)的繁瑣。

平臺的初心向好，但似乎有失偏頗。將過多功能加進平臺后，很容易在用戶端產(chǎn)生眼花繚亂的效果，并不利于用戶體驗。畢竟，新用戶對于直播平臺的各種功能并不熟悉，門檻過高的平臺容易拉高用戶的進入門檻。

當(dāng)市面上大部分直播平臺過于 " 臃腫 " 之際，更為純粹的直播平臺就有了新的競爭點。讓直播平臺回歸到直播本身，也成為了百戰(zhàn)直播迅速崛起的重要因素。

在百戰(zhàn)直播平臺中，主要功能還是以直播為主，其他輔助功能都是圍繞直播間進行的。平臺入口來源于百度，頁面也更為干凈、免去了其他無關(guān)直播的功能，讓用戶在平臺觀看直播時，更具有沉浸感。

除了提升用戶觀看體驗外，更長遠的來看輕質(zhì)直播間具有長期的競爭力。數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年 12 月，我國網(wǎng)民規(guī)模為 10.67 億，同比增加 3.4%，50 歲及以上網(wǎng)民群體占比提升至 30.8%。簡言之，如今互聯(lián)網(wǎng)平臺的用戶年齡范圍逐漸擴大，中老年用戶群體比例不斷上升。百戰(zhàn)直播打造的輕質(zhì)直播間，在拿到年輕人的市場份額之外，在更高的用戶群體中，也具有最有力的競爭優(yōu)勢。

在直播平臺中，除了功能的側(cè)重點之外，另一個關(guān)鍵性因素就是內(nèi)容豐富度。

如今大多數(shù)直播平臺更為垂類，專注于娛樂直播、游戲直播等。垂類直播間雖能綁住對應(yīng)用戶群體的使用習(xí)慣，但一定程度上也限制了平臺的想象空間。

百戰(zhàn)直播并沒有給平臺設(shè)限，主打直播內(nèi)容多元化?；诎俣三嫶蟮亩嘣脩羧后w，百戰(zhàn)直播在內(nèi)容上重點參考百度用戶的內(nèi)容消費喜好，打造更貼合用戶興趣的內(nèi)容。設(shè)立了不同的內(nèi)容層級梯度，滿足了多元化的用戶需求，品類集中在娛樂、美食、戶外、游戲四大領(lǐng)域。

內(nèi)容的層級也并非一成不變，百戰(zhàn)直播依據(jù)百度用戶的屬性，持續(xù)豐富內(nèi)容品類和形態(tài)，擴大生態(tài)池，在深耕優(yōu)勢內(nèi)容垂直品類的同時也橫向拓展泛用戶內(nèi)容。

無論是功能簡化，還是滿足不同用戶需求提供的多元化內(nèi)容品類，其最終導(dǎo)向都是降低用戶的觀看門檻，能滿足更多用戶群體觀看直播的訴求。更貼合不同用戶群體需求的百戰(zhàn)直播，已經(jīng)迎來和用戶的 " 雙向奔赴 "。這將是百戰(zhàn)直播應(yīng)對未來發(fā)展，強有力的抗風(fēng)險能力。

生態(tài)開放，平臺和參與者共贏

前文講述的主要是百戰(zhàn)直播在用戶側(cè)角度做出的改善，回歸到直播平臺自身來看，除了用戶以外，更為重要的就是平臺內(nèi)的主播和公會。

對于平臺而言，主播和公會是直播平臺的關(guān)鍵資產(chǎn)，主播和公會的規(guī)模一定程度上影響著平臺內(nèi)的生態(tài)豐富度。想要吸引更多公會和主播，除了平臺自身的流量外，還有平臺的硬實力。對于公會和主播而言，在選擇平臺時，更加關(guān)注平臺的生態(tài)扶持政策，這考驗的就是平臺的運營能力。

從整個產(chǎn)業(yè)來看，平臺、公會、主播，三者互為合作關(guān)系。只有平臺提供有利的扶持政策，才能吸引更多公會和主播入駐。公會和主播在平臺的幫助下，得到迅速發(fā)展后，亦能反哺平臺更多流量。

在成立之初，百戰(zhàn)直播就定位為開放性的直播合作平臺，落到百戰(zhàn)直播的發(fā)展來看，2022 年 1 月，百戰(zhàn)直播的獨立生態(tài)成立，當(dāng)時平臺的月流水剛過萬，一個季度后獨立招募主播數(shù)破千。半年后，百戰(zhàn)直播不斷拉高扶持政策的上限，撬動了超過 200 位在業(yè)內(nèi)具有競爭力的優(yōu)質(zhì)主播入駐。

在運營半年后，去年 9 月百戰(zhàn)直播亮相萬象大會，在大會中百戰(zhàn)直播和生態(tài)內(nèi)各環(huán)節(jié)參與者深度交流。百戰(zhàn)直播方面表示，這次交流對于百戰(zhàn)直播 Q4 的策略更迭而言，受益匪淺。

于是，進入到去年 Q4 后，百戰(zhàn)直播上線了貴族體系，幫助更多主播實現(xiàn)營收突破，隨后又上線了獨立端，并進行了首屆年度賽事，出現(xiàn)了首個月流水破千萬的公會：傾橙公會。

一年后，百戰(zhàn)直播已經(jīng)有 14000 名主播，獲得過官方的扶持激勵。其中，超 1 萬名主播，月流水過萬，這個數(shù)據(jù)即便代入到頭部直播平臺來看，也是十分優(yōu)異的成果。公會層面，達到月流水 100 萬的公會較 2021 年年底又增加 20%。

這樣的成績就得益于百戰(zhàn)直播的生態(tài)政策，百戰(zhàn)直播一直力求幫助公會快速招募，孵化主播，并在百戰(zhàn)平臺落地生根。從拉新到留存，百戰(zhàn)直播扶持主播在流量層面的全周期覆蓋。也針對不同類型內(nèi)容的主播實行了個性化的政策，做到了 " 因時，因勢 " 地迅速吸收生態(tài)伙伴的意見，迭代政策。

生態(tài)開放本質(zhì)上是一場公會、主播、平臺的共贏，只有多方互利共同探索，才有整體的生態(tài)繁榮。攜手一起走過的平臺和公會，也更具有長期穩(wěn)定的特點。只有生態(tài)繁榮，才具有穿越行業(yè)發(fā)展周期的底氣。

直播行業(yè)需要新力量

從千播大戰(zhàn)到如今市場增速放緩，直播行業(yè)迎來了發(fā)展拐點，一改往日野蠻增長的態(tài)勢。從各大平臺的財報也能感受到，如今直播平臺更難獲取用戶。根據(jù)報告顯示，過去半年用戶總使用時長已經(jīng)出現(xiàn)小幅下降趨勢。

雖然行業(yè)整體已經(jīng)進入一片紅海，但百戰(zhàn)直播卻憑借百度生態(tài)這一獨一無二的優(yōu)勢，處于藍海之中。

基于百度的生態(tài)體系，百戰(zhàn)直播有效承接了百度 APP、好看視頻、貼吧等百度系各端的流量，吸引越來越多的百度用戶觀看直播并產(chǎn)生付費行為，不斷提升百度用戶的直播滲透率，促使更多用戶愿意為直播內(nèi)容 " 買單 "。

同為一個生態(tài)體系內(nèi)，百戰(zhàn)直播的流量來源更為精準，百戰(zhàn)直播也能更懂用戶想要的直播平臺，為之提供貼合的內(nèi)容種類。另一方面，百度的用戶規(guī)模龐大，這樣的用戶體量，為百戰(zhàn)直播提高滲透率提供了土壤。

百戰(zhàn)直播也表示，" 將在用戶流量拓展、內(nèi)容生態(tài)建設(shè)會持續(xù)投入更多資源。拓展多端、多場景的流量來源，擴大高粘性高價值用戶群體的規(guī)模。"

用發(fā)展的眼光看當(dāng)下，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成熟，用戶接受度逐步提高，直播行業(yè)的長期發(fā)展一定呈向好態(tài)勢，只是當(dāng)下行業(yè)仍面臨眾多挑戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)需要更多像百戰(zhàn)直播一樣的新力量，給出不同的解決方案，以此來共同促進業(yè)內(nèi)的發(fā)展。

責(zé)任編輯：