某投資人在廣州市白云區(qū)珠崗路開(kāi)發(fā)了一個(gè)公寓項(xiàng)目，與窩趣公寓開(kāi)展了合作，窩趣公寓運(yùn)營(yíng)人員入場(chǎng)一個(gè)多月達(dá)到出租率91%，平均房?jī)r(jià)1134元。

窩趣公寓背書(shū)，項(xiàng)目增值

項(xiàng)目附近無(wú)地鐵，門(mén)店步行大概10分鐘就有公交車(chē)站，項(xiàng)目建成后，投資人決定與窩趣合作。

窩趣公寓誕生于鉑濤集團(tuán)，并獲58同城和華平投資中國(guó)實(shí)體的戰(zhàn)略投資，引入會(huì)員、供應(yīng)鏈、流量、資金等戰(zhàn)略資源，成為租賃住宅和公寓行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。通過(guò)窩趣公寓的背書(shū)，開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目增值、收益有保障。

商圈分析，挖掘空白市場(chǎng)

窩趣公寓通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目周邊生活配套齊全，停車(chē)暫時(shí)免費(fèi)，周邊很多連鎖品牌公寓和個(gè)人出租屋，價(jià)格低廉， 從300元到800元不等，以400元到700元居多，村屋改造為主。距離項(xiàng)目最近的品牌公單間和一房一廳寓房?jī)r(jià)在500元-800之間，且無(wú)管理費(fèi)。居住人群以做批發(fā)、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店、軟件直播、售樓處的銷(xiāo)售為主。但是距離門(mén)店6公里有個(gè)聚龍工業(yè)區(qū)，里面都是比較大型的公司，公交車(chē)直到大概30分鐘，對(duì)于這一部分人群，是缺乏對(duì)應(yīng)的租住產(chǎn)品的，因此將項(xiàng)目的目標(biāo)人群鎖定在該區(qū)域。

一個(gè)月出房91%，收益保障

窩趣公寓運(yùn)營(yíng)人員入場(chǎng)后，首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道搜尋客戶。窩趣公寓Saas系統(tǒng)直連58品牌館、貝殼、當(dāng)?shù)厥姓》孔赓U平臺(tái)等線上推廣平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，結(jié)合商圈及目標(biāo)人群的關(guān)鍵詞優(yōu)化內(nèi)容，快速發(fā)布房源信息，獲得更多曝光及流量。

項(xiàng)目自身位置較為偏僻，相對(duì)周邊競(jìng)品價(jià)格較高，邀約到訪以及轉(zhuǎn)化有一定難度，窩趣公寓運(yùn)營(yíng)人員對(duì)周邊競(jìng)品進(jìn)行調(diào)查，抓住項(xiàng)目自身特點(diǎn)，結(jié)合窩趣公寓標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，進(jìn)行了帶看話術(shù)演練，并不斷優(yōu)化迭代。

窩趣公寓運(yùn)營(yíng)人員完美執(zhí)行“客戶第一”與“第一性原則”，按照優(yōu)化后的話術(shù)，第一時(shí)間回復(fù)咨詢，為客戶提供了良好的第一印象，為到訪簽約埋下了種子。

窩趣公寓運(yùn)營(yíng)人員就算在下班時(shí)間也“絕不閑著”，自發(fā)主動(dòng)的到附近公交站點(diǎn)進(jìn)行更加準(zhǔn)確的地推行動(dòng)，組織走訪附近企業(yè)客戶，積極的邀約線上與線下客戶到訪，在情況特殊的天氣條件下也不放棄。

24h接待看房，窩趣公寓用服務(wù)打動(dòng)租客

頂著風(fēng)雨去到車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、公交站迎接客戶，晚上十二點(diǎn)迎接剛下飛機(jī)的客戶看房，是窩趣公寓運(yùn)營(yíng)人員工作的常態(tài)?？蛻舻皆L后，為客戶進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的帶看，根據(jù)客戶需求，積極的為客戶推薦合適的房型，介紹社區(qū)活動(dòng)以及窩趣公寓的品牌。全心全意為客戶著想，贏得客戶信任，完成簽約 ，并為客戶進(jìn)行入住辦理，第一時(shí)間滿足客戶需求，與解答客戶問(wèn)題，窩趣公寓進(jìn)場(chǎng)一個(gè)多月，每天如此，贏得了租客、投資人的一致好評(píng)，完美體現(xiàn)了窩趣公寓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

責(zé)任編輯：