大家好，我是傅晨。萊德創(chuàng)始人。認(rèn)識(shí)我的人都知道我的性格是個(gè)十足的“女漢子”。昨天有個(gè)太原的客戶(hù)給我打電話(huà)，說(shuō)，在我心目中董明珠往下就是你了。我說(shuō)不敢不敢笑話(huà)我了，但是有些自己的心路故事還是可以和朋友們分享一下的。

2004年我成為北漂，在北京開(kāi)始第一次“創(chuàng)業(yè)”。代理北大一名教授研發(fā)的無(wú)酒精女士酒。記得北京夏天很曬，自己推著一箱箱比我還高的酒去發(fā)貨。一不小心箱子倒了，酒滾落一地，我狼狽不堪的在大馬路一個(gè)個(gè)撿回來(lái)。辛辛苦苦一整個(gè)夏天，后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)很多款都收不回來(lái)。一個(gè)人在北京，為了省錢(qián)我住在潮濕的地下室里，一住就是2年。到現(xiàn)在還有濕氣纏身的毛病。但即使在那樣的環(huán)境下，我一次也沒(méi)有哭過(guò)，沒(méi)人想得到那年我才幾歲。

后來(lái)我有幸認(rèn)識(shí)了一群廣告界的大佬，從此走上品牌營(yíng)銷(xiāo)這條路。那時(shí)候才十幾歲的我，跟他們學(xué)到了很多國(guó)際大牌的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法。

2006年，我又只身去新疆烏魯木齊闖蕩。我一切從零起步，在少數(shù)民族地區(qū)再次創(chuàng)業(yè)，在品牌營(yíng)銷(xiāo)的道路上深耕細(xì)作了幾年。那時(shí)候的新疆還比較亂，一個(gè)女孩子在險(xiǎn)惡江湖里行走，艱難可想而知。最深刻的印象，有一次我被一個(gè)蠻橫不講理的本地客戶(hù)關(guān)到黑乎乎的面包車(chē)?yán)?0多小時(shí)。又餓又冷又怕。出來(lái)以后我不敢報(bào)警，因?yàn)榕卤辉俅螆?bào)復(fù)。這些經(jīng)歷，我怕家人擔(dān)心都沒(méi)有說(shuō)。就這樣，終于戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)艱難險(xiǎn)阻，成就了一番不錯(cuò)的事業(yè)，也積累了人生最寶貴的財(cái)富和閱歷。其實(shí)那時(shí)的新疆是個(gè)未被過(guò)度開(kāi)發(fā)的地方。很多商機(jī)可以開(kāi)發(fā)。只要稍微努力，再加上能力，就可以賺到錢(qián)。我以為我就此在新疆度過(guò)一生。成為一個(gè)“大漠俠客”。然而2009年的那場(chǎng)打砸搶燒事件，打亂了我的安排。

那時(shí)候我目睹了事件過(guò)程，矛盾一度激化，外地人的人身安全受到極大威脅。一邊是辛苦打拼的事業(yè)，一邊是前途未卜然而可能更廣闊的天空。在幾番掙扎之后，我選擇了來(lái)到廣東。再次重新從零起步。2014年我和先生成立了尚進(jìn)體育。以我以往的經(jīng)驗(yàn)和積累的財(cái)富，加上先生是體育專(zhuān)業(yè)出身，我們可謂珠聯(lián)璧合，公司漸漸做得比較有名氣了。但是2017年經(jīng)歷了一次事件：一個(gè)幼兒在我們一個(gè)3300平的成人訓(xùn)練館摔傷了。孩子縫了幾針。這個(gè)孩子的家長(zhǎng)有些背景，他用了很多不光彩的手段，達(dá)到了他的訛詐目的。經(jīng)過(guò)那件事情以后我深刻反思，覺(jué)得目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的幼兒運(yùn)動(dòng)館是個(gè)很大的市場(chǎng)空白。而幼兒又有大量運(yùn)動(dòng)需求。于是我們?nèi)チ嗣绹?guó)、日本、香港和北京考察。發(fā)現(xiàn)存在巨大的市場(chǎng)空間。最終決定在廣州成立“萊德隊(duì)長(zhǎng)兒童運(yùn)動(dòng)中心”這個(gè)品牌。通過(guò)幾年的市場(chǎng)打磨、驗(yàn)證，收獲了很多好評(píng)。在2020年，萊德隊(duì)長(zhǎng)開(kāi)放了全國(guó)加盟。在疫情幾年之下，我們校區(qū)的業(yè)績(jī)不降反升，團(tuán)隊(duì)人數(shù)不斷擴(kuò)大。核心員工凝聚力很高，近3年來(lái)核心團(tuán)隊(duì)零主動(dòng)離職。我總結(jié)原因是，跟我在新疆歷練幾年有很大關(guān)系。因?yàn)閹缀跛械目嚯y在新疆都吃過(guò)了，有個(gè)老師跟我說(shuō)過(guò)，人生就像甘蔗，沒(méi)有兩頭甜?？茨氵x擇先甜后苦或先苦后甜而已。

還有一個(gè)最最重要的原因是2014年我皈依佛教以及加入了“廣東盛和塾”。盛和塾是日本經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫先生創(chuàng)立的全球企業(yè)家學(xué)習(xí)平臺(tái)。主旨是發(fā)揮利他精神在企業(yè)經(jīng)營(yíng)之中。使得企業(yè)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，規(guī)模更大。他的理念跟佛教普渡眾生的理念很相似。其實(shí)人的本性如果是自私的話(huà)，佛教和稻盛和夫其實(shí)就是終其一生都在教人反人性的利他。一開(kāi)始我也是很難理解，在很多地方踐行得不怎么好，甚至失敗。人不為己天誅地滅，利他反而能利己?jiǎn)幔?/p>

是的！通過(guò)10年的反復(fù)探索和論證。我現(xiàn)在終于可以堅(jiān)定而自信的說(shuō)出這句話(huà)。我來(lái)講幾個(gè)例子證明我的結(jié)論吧。

1、利他之心對(duì)待下屬

我極度認(rèn)真的真誠(chéng)心對(duì)待他們，在他們危難的時(shí)候幫助他們。在他們迷茫的時(shí)候指點(diǎn)他們，并不斷傳授知識(shí)給他們。就像一個(gè)極度負(fù)責(zé)的老師，生怕一個(gè)知識(shí)點(diǎn)學(xué)生沒(méi)有掌握，耽誤他們成長(zhǎng)。每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)毫無(wú)保留的分享，甚至打心底希望他們超越我，比我更優(yōu)秀。這種真誠(chéng)心下屬都能感受的到。因此，我們公司團(tuán)隊(duì)凝聚力是比較強(qiáng)的。眾志成城、無(wú)堅(jiān)不摧。任何事業(yè)都是人心一統(tǒng)做成的。反觀現(xiàn)在有一些領(lǐng)導(dǎo)，自私自利，生怕自己的利益被別人分走，自己的能力被下屬學(xué)走。其實(shí)這樣的“精致利己主義者”最終是得不到大眾擁護(hù)的。

2、利他之心對(duì)待陌生人

師長(zhǎng)們需要做功德，我總是第一個(gè)捐款；貧困人群需要捐助，我也是毫不吝嗇；在路上看見(jiàn)動(dòng)物的尸體，我也會(huì)就近掩埋。甚至看見(jiàn)貧苦的小商小販，在購(gòu)物的時(shí)候也會(huì)多給幾塊錢(qián)。有很多次我面臨危險(xiǎn)，甚至是生命危險(xiǎn)都能逢兇化吉。我始終堅(jiān)定認(rèn)為：你只管善良，福報(bào)在路上。

3、利他之心對(duì)待朋友

幾乎我身邊的朋友我都會(huì)用我的“特長(zhǎng)”，幫助他們。我并無(wú)意去混更高層次的社交以此給自己帶來(lái)更多利益。反而，我每次交朋友我都在想，我能給他帶來(lái)什么？有一次我主動(dòng)幫一個(gè)比自己能力強(qiáng)的企業(yè)家朋友解決問(wèn)題。后來(lái)這個(gè)企業(yè)家朋友把他的優(yōu)質(zhì)資源介紹給我，幫我解決了我的能力解決不了的問(wèn)題。我經(jīng)常去給朋友做主動(dòng)培訓(xùn)分享。每一次主動(dòng)給別人講課分享，幫助別人的時(shí)候，看似浪費(fèi)時(shí)間在幫別人。實(shí)際上在復(fù)述的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多自己可以改進(jìn)的靈感。不主動(dòng)付出根本發(fā)現(xiàn)不了。

我想這個(gè)世界就是一面鏡子，你怎么對(duì)待世界，世界也會(huì)怎么對(duì)待你。但是不會(huì)那么直接顯現(xiàn)。如果單純的的認(rèn)為A-B就一定是B回饋A，這種想法是錯(cuò)誤的。天網(wǎng)的算法和邏輯也許繞了很多圈。但能量場(chǎng)始終會(huì)回到你的身上。總數(shù)不變。

4、利他之心對(duì)待自己的客戶(hù)

我們后端服務(wù)部的理念是：及時(shí)高效真誠(chéng)利他。這并不是掛在嘴邊的。每一次開(kāi)會(huì)，我都會(huì)強(qiáng)調(diào)：

不要去找客戶(hù)的原因，就找自己的問(wèn)題。

要把客戶(hù)當(dāng)作自己的兄弟姐妹和親人對(duì)待。

如果一個(gè)人被網(wǎng)絡(luò)詐騙了，去警察局報(bào)案，警察應(yīng)該責(zé)怪他，你怎么不聽(tīng)宣傳呢？還是幫他解決問(wèn)題？

如果我們的客戶(hù)睡不著覺(jué)，我們也不能高枕無(wú)憂(yōu)！

如果我們的客戶(hù)賺到錢(qián)，我們不需要他回饋什么，我們只需要他給一個(gè)贊！

督導(dǎo)部的督導(dǎo)們反復(fù)被我的正能量影響，個(gè)個(gè)都全力以赴在客戶(hù)那里極致付出。起早貪黑的幫助客戶(hù)，甚至超過(guò)12點(diǎn)以后還在工作。并要求24小時(shí)接聽(tīng)電話(huà)，回復(fù)信息。有時(shí)候督導(dǎo)扛不住高強(qiáng)度工作甚至病倒在客戶(hù)那里。選址部的同事絕對(duì)不會(huì)為了自己多賺一點(diǎn)而匆忙選址趕往下一家。風(fēng)吹日曬，跑斷腿也幫客戶(hù)選出最好的地址。我們團(tuán)隊(duì)所到之處得到了絕大部分客戶(hù)的好評(píng)和高度的認(rèn)可！

當(dāng)然，再完美的人也有缺點(diǎn)，也許我們?cè)谀承┘?xì)節(jié)上，如市場(chǎng)地推一些方面做得不夠完美。但是我們都是真誠(chéng)心，好態(tài)度的去解決。將心比心的想，你自己的丈夫妻子都不一定能盡如人意，何況合作方呢？如果互相理解多一點(diǎn)，事情是否向好的方向發(fā)展呢？當(dāng)然，接下來(lái)嚴(yán)選加盟商，合作伙伴和投資人，也是我們?nèi)R德要做的事。我們堅(jiān)決要優(yōu)選同頻的人一起做更大的事業(yè)！我辦公室掛著一副字：能舍者天下不棄，既得者無(wú)愧于心！這也是我真心話(huà)。

所以，萊德體育產(chǎn)業(yè)的使命愿景價(jià)值觀是：善文化：善言、善心、善行。

我們?cè)谌R德事業(yè)的目的和意義：

第一重意義：肯定是實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富自由，和事業(yè)理想。并樹(shù)立正確人生觀價(jià)值觀；報(bào)父母恩。父母養(yǎng)育之恩，我們應(yīng)該有反哺之情，給父母改善生活，讓他們體面的盡享天倫。

第二重意義：一定要幫助跟隨自己的兄弟，下屬財(cái)富自由和事業(yè)理想并讓他們樹(shù)立正確價(jià)值觀人生觀；

第三重意義：是社會(huì)意義，為中國(guó)培養(yǎng)下一代讓他們擁有強(qiáng)健身體，堅(jiān)強(qiáng)意志、正確的人生觀、價(jià)值觀、掌握科學(xué)技術(shù)、科技興國(guó)；

第四重意義：企業(yè)（個(gè)人）做大做強(qiáng)以后用更多的剩余財(cái)富為社會(huì)傳播正能量、為公益事業(yè)助力。有多少錢(qián)也花不完，拿一些幫助苦難的人（動(dòng)物）會(huì)有源源不斷的福報(bào)。

希望我們以利他之心，在未來(lái)事業(yè)的道路上走得更穩(wěn)，更無(wú)愧于心。以上是我個(gè)人的一些分享，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正！謝謝觀看！

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