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8月11日，由物美集團(tuán)、金融界聯(lián)合主辦的“鄉(xiāng)村振興萬(wàn)里行”系列活動(dòng)首站走進(jìn)淄博活動(dòng)成功舉辦。山東眾得利現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)呂美香出席活動(dòng)并發(fā)表演講。

呂美香結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，談了如何從實(shí)際出發(fā)助力鄉(xiāng)村振興。她介紹，2000年，當(dāng)時(shí)還在從事農(nóng)資銷售工作的她，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)民不會(huì)科學(xué)合理施肥，于是她發(fā)起成立一家公司，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)局的技術(shù)專家以及山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的大學(xué)生來(lái)做農(nóng)化服務(wù)。她提出，眾得利不光要會(huì)賣肥料，還要教會(huì)農(nóng)民科學(xué)用肥料。

2007年，領(lǐng)辦淄博市首家蔬菜專業(yè)合作社，并且測(cè)土配方施肥大棚做對(duì)比實(shí)驗(yàn)。兩年后，政府提出“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)京”，由山東省供銷社遴選了60余家單位跟北京的物美超市開(kāi)展集體合作，眾得利蔬菜合作社成為其中一員。

從2009年到2015年，團(tuán)隊(duì)歷盡了千辛萬(wàn)苦，同時(shí)也做出了非常好的業(yè)績(jī)，享受到了國(guó)家的政策，得到了各級(jí)政府的支持和幫助。在與超市合作時(shí)，呂美香自費(fèi)從山東帶著大量的人到超市做銷售，為的是能夠快速跟消費(fèi)者面對(duì)面，了解商品的不足和問(wèn)題，然后產(chǎn)地快速地解決處理。

在節(jié)約成本上，2012年超市組織供貨商觀看了關(guān)于國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)化周轉(zhuǎn)筐的視頻并推薦租用，在率先嘗試使用后，呂美香便第一個(gè)大批量購(gòu)買了周轉(zhuǎn)筐。但在剛用周轉(zhuǎn)筐時(shí)，也交了大量的“學(xué)費(fèi)”，呂美香反復(fù)思考問(wèn)題根本，用了兩個(gè)月時(shí)間終于將所有問(wèn)題解決，因此節(jié)約了大量的物流成本。呂美香并沒(méi)把節(jié)省下的錢放在口袋里封起來(lái)，而是大膽投資，大力發(fā)展基地和團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)超市業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定后，呂美香又遭遇了困難，那就是電商沖擊及其他原因，與此同時(shí)，她的訂單量也在急速下降，這讓她感到非常焦慮。“但是上帝給你關(guān)了一扇門，一定會(huì)給你留一扇窗，這個(gè)窗你找不找得到就是你自己的問(wèn)題了”呂美香說(shuō)道。于時(shí)，經(jīng)過(guò)半年的糾結(jié)，她積極聯(lián)系了電商，正好當(dāng)時(shí)電商也缺乏有經(jīng)驗(yàn)的供貨商，所以很快的時(shí)間里業(yè)務(wù)就做起來(lái)了。2018年，與京東合作，只用了一年的時(shí)間，就成為果蔬最佳供貨商之一。

在跟農(nóng)戶合作的過(guò)程中，呂美香發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶對(duì)新品種的反應(yīng)特別慢，便在2016年抓住時(shí)機(jī)，收購(gòu)了一個(gè)種植園區(qū)，專門用來(lái)做新品種的實(shí)驗(yàn)。

呂美香表示：“因?yàn)槲?5歲就去種菜賣菜特別知道菜農(nóng)的不容易，當(dāng)老百姓的菜賣不出去，我都替他們著急。所以現(xiàn)在我有20%的時(shí)間都是在幫助他們，誰(shuí)有賣不了的菜就來(lái)找我。同時(shí)物美超市也給了大力的支持，找到他們時(shí)他們總是有求必應(yīng)。”

呂美香認(rèn)為，現(xiàn)在到了發(fā)展農(nóng)業(yè)最好的時(shí)間段，比20年前進(jìn)入房地產(chǎn)都要好。所以從2022年開(kāi)始，眾得利已經(jīng)在著手準(zhǔn)備建立自己的基地網(wǎng)絡(luò)。

她解釋：“2022年之前，我跟農(nóng)民是合作的關(guān)系，但是從現(xiàn)在開(kāi)始，我要有大型的基地，想法是降低成本，提高品質(zhì)。因?yàn)楝F(xiàn)在的農(nóng)業(yè)跟社會(huì)的發(fā)展是不匹配的，農(nóng)業(yè)發(fā)展還是比較落后的，都是一家一戶制的，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的種植產(chǎn)出和消費(fèi)者的需求是脫節(jié)的。因?yàn)橹虚g的經(jīng)銷商想的只是怎么賺錢，怎么讓產(chǎn)品儲(chǔ)存好，并沒(méi)想到消費(fèi)者的需求。但是隨著國(guó)內(nèi)生活水平的提高，消費(fèi)者在提高自己的要求，特別是對(duì)健康食品、安全食品的需求是非常大的，但是我們恰恰缺少這一塊。所以從現(xiàn)在開(kāi)始我會(huì)把80%的精力用在種植基地和新興農(nóng)業(yè)的發(fā)展上?！?/p> 責(zé)任編輯：