2022年12月16日，像往常一樣，琦琦在廣州海珠區(qū)的一家互聯(lián)網(wǎng)公司樓下的美宜佳買早餐。剛進到店內(nèi)時，她發(fā)現(xiàn)墻上、天花上布置了各種促銷海報。結(jié)賬時，店員熱情提醒她選的牛奶有第二件半價，還跟她介紹，美宜佳正在進行3萬店慶好物節(jié)活動。

據(jù)介紹，美宜佳此次好物節(jié)于12月16日正式啟動，整場活動持續(xù)半個月，旨在為消費者帶來一場體驗與互動一體的好物嘉年華。其中，既有海量商品第2件半價、加1元多1件等眾多優(yōu)惠折扣，也有為新會員準備的30萬張滿20減5的專屬優(yōu)惠券，活動玩法和優(yōu)惠力度都相當(dāng)吸引人。

不過，對于覆蓋20個省、直轄市、自治區(qū)，200多個城市，4000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的便利店品牌來說，如何調(diào)動全國資源、在三萬家加盟門店上線統(tǒng)一的營銷活動，確實是一個極大挑戰(zhàn)。據(jù)介紹，本次三萬店慶好物節(jié)，美宜佳加大資源投入力度，以總部統(tǒng)一傳播，擴大品牌聲量，帶動全國門店銷售轉(zhuǎn)化，同時也充分考慮了區(qū)域特性，保持各地的特色營銷活動。

好物戰(zhàn)略落地，造節(jié)營銷驅(qū)動創(chuàng)新升級

“通過好物戰(zhàn)略實施，打造消費者對美宜佳便利店的好物印記，并為加盟者創(chuàng)造更大的價值。”美宜佳董事長張國衡，年初曾在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2022行業(yè)展望中這樣說道。據(jù)悉，2022年7月，在25周年慶典之際，美宜佳推出全新口號——遍尋天下好物，給您更好選擇，并推出了首屆好物節(jié)，在為期一個月的活動中，給消費者留下了初步的心智感知。

麥肯錫與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會共同發(fā)布《2022年中國零售數(shù)字化白皮書》提煉出對零售業(yè)的幾個關(guān)鍵啟示：一方面“消費訴求更趨理性和個性化，零售商應(yīng)回歸商品運營本質(zhì)，把好貨放到用戶面前”;另一方面“門店從商品購買渠道拓展為用戶體驗場所、用戶運營陣地、即時配送履約中心等多元角色”?；趯α闶坌袠I(yè)的深入洞察，美宜佳店慶好物節(jié)從“用戶體驗、商品力、購物場景“人-貨-場三維布局，驅(qū)動創(chuàng)新升級。這無疑是美宜佳銳意求變，打造數(shù)字化能力的有力證明。

營銷多樣化，持續(xù)提升消費體驗

據(jù)美宜佳負責(zé)人介紹：“在會員、門店方面我們希望基于‘人-貨-場’的基礎(chǔ)要素，通過數(shù)字化的一些創(chuàng)新，去改善和優(yōu)化經(jīng)營鏈條。”據(jù)了解，這次三萬店慶好物節(jié)也是首屆好物節(jié)的迭代創(chuàng)新。美宜佳聚焦“人-貨-場”三維度進行了升級。人為核心，美宜佳圍繞消費者為中心，依托于龐大的會員體系和6千萬的會員基數(shù)，開展豐富的會員權(quán)益、多樣的積分玩法，實現(xiàn)線上與線下一體化營銷，并以持續(xù)迭代的造節(jié)活動連接消費者對美好便利生活的期待。貨為載體，美宜佳層層把關(guān)、精挑細選600+個品牌，6000+種好物……為消費者提供更多優(yōu)選、優(yōu)惠的商品;同時不斷采集消費者變化中的喜好、習(xí)慣，以大數(shù)據(jù)賦能好物品類創(chuàng)新;場為空間，美宜佳同步在12月實施最新一代門店形象。在門店招牌、收銀區(qū)、品牌Logo、店員形象工衣等方面優(yōu)化升級，以嶄新的視覺幫助品牌形象實現(xiàn)年輕化，為消費者創(chuàng)造更高品質(zhì)的購物體驗。

全鏈路加盟支持服務(wù)，提升門店競爭力

“美宜佳的長期主義就是單店盈利，既是出發(fā)點也是歸宿點，我們希望每一個店賺錢，每一個加盟商在美宜佳獲得價值。”美宜佳負責(zé)人表示。據(jù)悉，美宜佳通過25年加盟模式探索，沉淀出一套成熟的加盟服務(wù)體系。而營銷賦能是美宜佳加盟服務(wù)體系中重要一環(huán)，美宜佳不僅通過多樣的造節(jié)營銷，幫助門店搭建好物場景，持續(xù)激活消費者對門店探索的欲望;同時優(yōu)化線上商城及外賣渠道，幫助門店打通線上線下一體化“閉環(huán)”營銷。目前美宜佳加盟者已經(jīng)超過2萬人次。美宜佳為加盟者設(shè)計了一條龍的加盟服務(wù)，從選址、建店、培訓(xùn)、供應(yīng)鏈和物流等方面提供全鏈路支持。此外，美宜佳已建成了4個產(chǎn)業(yè)園、37個物流配送中心，為門店提供及時、快捷的送貨服務(wù)，同時確保門店商品的新鮮度。這一系列的保障，使得美宜佳加盟的過程省心省力。

Z時代在當(dāng)今的消費環(huán)境中扮演著越來越重要的角色，他們追求個性化、多元化的消費心理，這也給美宜佳提出了新的營銷要求?；仡櫭酪思训陸c好物節(jié)，圍繞消費者為中心，以“人-貨-場”三維度創(chuàng)新迭代升級打造，喚起消費者對好物的情感聯(lián)結(jié)，也將品牌勢能進一步擴大。讓我們共同期待，在未來的造節(jié)營銷活動中，美宜佳還會玩出哪些新花樣。

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