為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，金融界發(fā)起鄉(xiāng)村振興萬里行系列活動(dòng)之“2023金融界鄉(xiāng)村振興優(yōu)秀案例評(píng)選”活動(dòng)，旨在褒揚(yáng)企業(yè)鄉(xiāng)村振興服務(wù)典型、提煉和傳播經(jīng)驗(yàn)做法、引領(lǐng)中國鄉(xiāng)村振興事業(yè)。以下為山東平原農(nóng)商銀行鄉(xiāng)村振興案例展示：

一、案例背景

德州市平原縣位于山東省西北部、德州市中部，地理位置優(yōu)越，是國家大型糧棉生產(chǎn)基地、京津蔬菜園區(qū)、畜牧業(yè)強(qiáng)縣。近年來，平原縣以打造先進(jìn)制造業(yè)強(qiáng)縣為目標(biāo)，立足資源優(yōu)勢(shì)，傾力培植“3+3產(chǎn)業(yè)體系”。其中，在農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域，該縣依托豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，已初步形成了玉米加工、釀酒、飼料、宰殺等門類較為齊全、規(guī)模不斷擴(kuò)大、檔次不斷提升、市場(chǎng)競爭力不斷增強(qiáng)的現(xiàn)代農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)體系，對(duì)金融服務(wù)提出更高要求。

(資料圖片僅供參考)

平原農(nóng)商銀行立足平原縣區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源稟賦條件，圍繞縣委縣政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，創(chuàng)新推廣“農(nóng)戶+專業(yè)合作社+企業(yè)+農(nóng)商行”的“1+N”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資模式，支持當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)種植大戶、農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)、龍頭加工企業(yè)發(fā)展壯大，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)農(nóng)商力量。

二、主要做法模式及亮點(diǎn)

（一）“一戶一策”加力穩(wěn)鏈。一是對(duì)種植、養(yǎng)殖、深加工產(chǎn)業(yè)單列信貸計(jì)劃，制定營銷方案和信貸管理辦法，形成6項(xiàng)、23條支持措施。二是對(duì)接當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村局、畜牧業(yè)主管部門，獲取轄內(nèi)3400戶農(nóng)業(yè)合作社、飼料、畜禽養(yǎng)殖、屠宰、儲(chǔ)運(yùn)、加工、獸藥生產(chǎn)企業(yè)和個(gè)人清單，依托銀企座談會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)走訪、發(fā)放調(diào)查問卷等形式，掌握產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)點(diǎn)資金需求。三是發(fā)揮掛職副鎮(zhèn)長、駐村客戶經(jīng)理、金融輔導(dǎo)員作用，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村兩委、畜禽協(xié)會(huì)等建立合作關(guān)系，運(yùn)用專題推介會(huì)、客戶微信群、“云直播”等渠道，滿足上下游客戶資金需求。

（二）“產(chǎn)品創(chuàng)新”致力強(qiáng)鏈。一是創(chuàng)新推出“稅貸通”“人才貸”“科技成果轉(zhuǎn)化貸”“普惠小微信用貸”等產(chǎn)品，破解企業(yè)缺乏抵質(zhì)押物、擔(dān)保難的問題，支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。二是以“鏈?zhǔn)剿季S”做好服務(wù)延伸，將金融服務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游基礎(chǔ)種養(yǎng)殖戶、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)延伸，以“家庭親情貸”“慧德e貸”“信e快貸”等產(chǎn)品雙線推廣為重點(diǎn)，差異化定制活動(dòng)方案，滿足新型經(jīng)營主體流動(dòng)資金需求。三是大力推廣“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”等政策性信貸產(chǎn)品，重點(diǎn)宣傳政府貼息、利率優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)，降低客戶融資成本。

（三）“服務(wù)升級(jí)”著力補(bǔ)鏈。一是打造“一網(wǎng)通辦”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，線下業(yè)務(wù)一窗辦理一次辦好。建成普惠金融服務(wù)站289個(gè)，覆蓋全轄167個(gè)行政村，實(shí)現(xiàn)“基礎(chǔ)金融不出村，綜合金融不出鎮(zhèn)”。手機(jī)銀行客戶達(dá)到10.82萬戶，聚合支付用戶3681戶，交易筆數(shù)239.23萬筆，交易金額32.38億元。支付結(jié)算渠道更加順暢。二是打造“智e購”網(wǎng)上商城，將特色農(nóng)產(chǎn)品搬到商城，線上線下同步展示，依托“年貨節(jié)”“購物節(jié)”“一元換購”等方式，擴(kuò)大農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道。三是建好金融服務(wù)陣地，打造“流動(dòng)銀行”，開展駐點(diǎn)辦公，落實(shí)“四張清單”營銷對(duì)接，實(shí)行錯(cuò)時(shí)工作機(jī)制，以“上門宣傳、上門營銷、上門辦業(yè)務(wù)”方式主動(dòng)走訪服務(wù)，將服務(wù)送到田間地頭。

三、結(jié)果成效及社會(huì)效益

綠色農(nóng)副產(chǎn)品深加工、精加工、環(huán)保生態(tài)等二、三產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)創(chuàng)造了有利條件，也為農(nóng)商銀行金融支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了千載難逢的機(jī)遇。2018年，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，平原縣探索整合土地經(jīng)營權(quán)，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的新路子，引進(jìn)魯望生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（魯望農(nóng)業(yè)集團(tuán)），流轉(zhuǎn)土地2萬余畝，建設(shè)完成千畝生態(tài)農(nóng)場(chǎng)20個(gè)。魯望農(nóng)業(yè)集團(tuán)成立之初，僅購置農(nóng)資機(jī)具就需1600萬元，加上流轉(zhuǎn)土地資金占用量大，流動(dòng)資金較為緊張。平原農(nóng)商銀行了解情況后，第一時(shí)間安排客戶經(jīng)理上門服務(wù)，僅用2天時(shí)間就為其辦理600萬元貸款，解決了魯望農(nóng)業(yè)集團(tuán)的燃眉之急。為助力企業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)創(chuàng)新，平原農(nóng)商銀行給予其辦理貸款800萬元，建成200多畝的現(xiàn)代化養(yǎng)殖場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化控制管理。通過養(yǎng)殖糞污資源化和水肥一體化還田模式，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖糞污的零排放，改善土壤土層結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)土壤保水、保肥能力，減少化肥使用量，有效提高糧食產(chǎn)量和品質(zhì)，每年僅節(jié)約化肥資金投入就達(dá)300多萬元。目前，已形成“地上種糧、糧變飼料、飼料養(yǎng)殖、養(yǎng)殖產(chǎn)糞、糞肥還田、土壤改良、品質(zhì)原糧”種養(yǎng)循環(huán)產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展機(jī)制。昔日村與村之間的阻隔，使小塊農(nóng)田難以成方連片，如今，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去已是田園碧綠、阡陌縱橫、一望無際，2萬畝的生態(tài)農(nóng)業(yè)核心產(chǎn)區(qū)已經(jīng)形成。

四、經(jīng)驗(yàn)啟示

近年來，平原農(nóng)商銀行通過探索“農(nóng)戶+專業(yè)合作社+企業(yè)+農(nóng)商行”的“1+N”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資模式，一體化推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)的內(nèi)涵和外延不斷拓展，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的基礎(chǔ)種養(yǎng)殖戶、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)等各類主體金融全覆蓋，促進(jìn)普惠金融更好地服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。截至4月末，實(shí)體貸款余額54.45億元，較年初增長3.86億元，增幅7.64%。其中，普惠型涉農(nóng)貸款余額21.28億元，較年初增長1.66億元，增速8.48%，占各項(xiàng)貸款比例39.09%。普惠小微企業(yè)貸款余額14.58億元，較年初增長2.99億元，增速25.83%，高于各項(xiàng)貸款增速18.05個(gè)百分點(diǎn)。