2025年,或許是中小商家“彎道超車”最有希望的一年。

至2024年9月,我國(guó)登記在冊(cè)的個(gè)體工商戶數(shù)量已突破1.25億戶,占市場(chǎng)主體的三分之二。此外,國(guó)務(wù)院辦公廳也在《關(guān)于以新業(yè)態(tài)新模式引領(lǐng)新型消費(fèi)加快發(fā)展的意見》提出,到 2025 年培育一批新型消費(fèi)示范城市,推動(dòng)線上線下深度融合,提升中小商家數(shù)字化能力。

和以往傳統(tǒng)中小商家不同,如今越來(lái)越多中小商家開始勇敢地突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式,選擇到線上開辟新的戰(zhàn)場(chǎng),力求把小生意做出新高度。

在這其中,抖音電商憑借低門檻和強(qiáng)大的流量支持,開始成為許多小商家創(chuàng)業(yè)的首選平臺(tái)。

本期顯微故事就采訪了這樣一群善于選擇平臺(tái)、利用工具,實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的中小商家,他們之中:

有憑借一條短視頻撬動(dòng)百萬(wàn)GMV的90后創(chuàng)業(yè)者,不僅賣斷了一款產(chǎn)品,還拯救了一家工廠;還有從未接觸電商的“小白”,靠著絕佳的選品能力賺得第一桶金;以及粉絲量不足5000的服裝廠,憑借一條“顯瘦褲子”逆風(fēng)翻盤;說(shuō)話緊張、邊播邊學(xué)的邊陲農(nóng)人,靠著真誠(chéng)將廣西的砂糖橘賣到了全國(guó)人民的餐桌上……

他們是如此的平凡,卻又努力生活。

但創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛,對(duì)于這些尚處在萌芽期的小商家來(lái)說(shuō),他們更需要成功的經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái)的助力。

以下是他們的真實(shí)故事:

01:“緊跟平臺(tái)趨勢(shì)挖爆品,沒想到第一桶金來(lái)的這么快”

作為新手小白入駐抖音電商,到第一次“爆單”、摸到賺錢門道,劉云伍只花了4個(gè)月時(shí)間。

今年春節(jié)前夕,劉云伍所在的“瀚星百貨”,成功選中“爆品”,將一款189元的游戲機(jī)賣出了3000臺(tái),ROI(投資回報(bào)率)達(dá)到4。

作為一家2024年9月才成立、粉絲量約 3000 的小商家團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),這次爆單無(wú)疑是巨大的鼓舞;劉云伍卻不覺得意外,將這次的爆單經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為“把握好平臺(tái)熱趨、選好產(chǎn)品,小商家也能撬動(dòng)大訂單”。

在他看來(lái),只要把握好抖音電商平臺(tái)的趨勢(shì),成功會(huì)變得更容易一些。

在進(jìn)入抖音電商之前,劉云伍一直從事傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)。他所在的浙江柯橋是全國(guó)聞名的面料之鄉(xiāng),劉云伍早早地便進(jìn)入這一行業(yè),一干就是十幾年。然而,傳統(tǒng)行業(yè)賬期長(zhǎng)、動(dòng)輒幾百萬(wàn)墊資的特性,讓他感到疲憊。就在他苦惱之際,抖音電商進(jìn)入了他的視野。

“抖音電商用戶量龐大,朋友介紹說(shuō)這里開店簡(jiǎn)單、投資小,而且平臺(tái)時(shí)常會(huì)涌現(xiàn)熱點(diǎn)賣爆一個(gè)產(chǎn)品,所以很多廠商都在上面蹲熱點(diǎn)、根據(jù)趨勢(shì)安排生產(chǎn)。而我們進(jìn)去了,只要踩到熱點(diǎn)、找到爆品就能賺錢。” 劉云伍回憶道。在對(duì)自身情況的清晰認(rèn)知下,他決定接受朋友的邀請(qǐng),進(jìn)入平臺(tái)創(chuàng)業(yè)。

然而問(wèn)題也隨之而來(lái):作為新手,怎么才能找到爆品呢?

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部經(jīng)過(guò)激烈討論,他們決定緊跟平臺(tái)趨勢(shì)來(lái)尋找“爆品”?！岸兑綦娚棠馨掩厔?shì)轉(zhuǎn)化為商機(jī),之前平臺(tái)上爆火的搪瓷盆蛋糕、卡皮巴拉玩具等,都是大眾意想不到的產(chǎn)品。像我們這些‘半路出家’的小商家,既沒有大商家的資金和經(jīng)驗(yàn),也沒有品牌商家的知名度,跟著抖音電商的趨勢(shì)走最保險(xiǎn)。” 劉云伍說(shuō)道,而且平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人員會(huì)定期分享平臺(tái)趨勢(shì),也為小商家提供了便利。

劉云伍的團(tuán)隊(duì)充分利用這一優(yōu)勢(shì),通過(guò)抖店的商機(jī)中心,查看熱搜、熱賣和機(jī)會(huì)類目榜單。結(jié)合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況,他們鎖定了茶葉、百貨等在平臺(tái)上轉(zhuǎn)化率較高的賽道,開了幾家不同類型的店鋪進(jìn)行嘗試。

圖 | 劉云伍看好抖音電商開店簡(jiǎn)單、利于小商家試錯(cuò)

在嘗試過(guò)程中,百貨類賬號(hào) “瀚星百貨” 的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)尤為突出,每天穩(wěn)定出單,迅速進(jìn)入盈利狀態(tài),引起了劉云伍和團(tuán)隊(duì)的關(guān)注。

“我們分析,新奇、應(yīng)季是抖音電商的主流趨勢(shì),而百貨類商品正好契合這一特點(diǎn),所以容易出單?！?劉云伍解釋說(shuō),團(tuán)隊(duì)也順勢(shì)將重心轉(zhuǎn)移到了百貨商品上,決定繼續(xù)跟著平臺(tái)的熱度走。

在和小商家?guī)头鲂《亩啻螠贤ㄏ?團(tuán)隊(duì)也形成了一套獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方法論:“依據(jù)熱度廣選品、勤投稿、多測(cè)試”。按照這一方法論,劉云伍和團(tuán)隊(duì)每天從抖店的商機(jī)中心去看熱賣和機(jī)會(huì)類目榜單,搜羅出全域暢銷的產(chǎn)品,挑選出十余款最具潛力的產(chǎn)品制作成商品卡后,再批量制作帶貨視頻掛鏈接,利用自然流量進(jìn)行測(cè)試,“一旦某條視頻的商品有轉(zhuǎn)化,就證明選對(duì)了產(chǎn)品,我們就馬上投流加推”。

也正是如此,團(tuán)隊(duì)選到了不少“小爆”的產(chǎn)品,而那款賣出 3000 多單的游戲機(jī),正是其中的佼佼者。

春節(jié)前夕,團(tuán)隊(duì)考慮到春節(jié)將至,會(huì)有許多家庭聚會(huì)場(chǎng)景,娛樂需求可能會(huì)提升,于是從后臺(tái)選取了一款“80、90回憶殺”的復(fù)古游戲機(jī)上架。“由于踩中了熱點(diǎn),上新第一天就開始出單。” 意識(shí)到這款產(chǎn)品有爆款潛質(zhì)后,團(tuán)隊(duì)立即有針對(duì)性地投流,讓帶貨短視頻推送給更廣泛的人群。

也因?yàn)槿藲馓?劉云伍只記得 “那一整天手機(jī)都沒敢關(guān)機(jī),一直在盯著后臺(tái)訂單數(shù)據(jù)更新,配合著投流,商品爆得超乎想象”。

圖 | 一些買家評(píng)價(jià)

這次大爆單之后,劉云伍更加堅(jiān)定了 “跟著平臺(tái)熱點(diǎn)走” 的策略。如今,他的店鋪每天穩(wěn)定出單量在 100 單左右,時(shí)常還會(huì)有一些 “小爆” 訂單。

這些訂單,不僅養(yǎng)活了十幾人的團(tuán)隊(duì),即便扣除其他嘗試帶來(lái)的虧損,仍有盈余。

“而且抖音電商還對(duì)我們小商家有流量激勵(lì)”,前些天劉云伍就拿到了千川流量券激勵(lì),“那是賬戶上實(shí)實(shí)在在的錢,我們能拿著去購(gòu)買更多流量、做爆款,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)”。

這些能切實(shí)幫扶到小商家的舉措,以及 “爆單” 帶來(lái)的信心,讓劉云伍堅(jiān)定留在平臺(tái)上,他也在計(jì)劃著下一步將自己的面料生意搬到抖音電商線上來(lái)。

“這里,只要跟著平臺(tái)走找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì),新手商家、小商家都能突圍。” 劉云伍堅(jiān)定地說(shuō)道。

02:“平臺(tái)經(jīng)常給指導(dǎo),多學(xué)多參與,小商家也能拿到大流量”

和劉云伍一樣,原創(chuàng)糕點(diǎn)品牌 @木子諾 的主理人木子靠著獨(dú)特經(jīng)營(yíng)策略,也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

不同的是,木子是一個(gè)擁有原創(chuàng)品牌“木子諾”和原創(chuàng)產(chǎn)品“立體牡丹花酥”的小商家。今年1月,電視劇《國(guó)色芳華》熱播期間,抖音上出現(xiàn)大量的電視劇相關(guān)視頻切片,同時(shí)平臺(tái)小二也提供了不少相關(guān)熱點(diǎn)信息,覺察到電視劇熱度飆升后,木子敏銳地捕捉到商機(jī),通過(guò)推出劇中同款、“蹭”熱點(diǎn)方式,成功實(shí)現(xiàn)爆單。

圖 | 木子的產(chǎn)品

談及秘訣,木子坦言,“抓住熱點(diǎn),做好搜索,力求把好產(chǎn)品精準(zhǔn)推給人群” 是關(guān)鍵所在。

這一經(jīng)驗(yàn),源于木子入駐抖音電商不到一個(gè)月便開單的經(jīng)歷。

木子抱著試水心態(tài),在平臺(tái)提交開店資料。沒費(fèi)多少事,店鋪就開起來(lái)了。開店后,木子在賬號(hào)發(fā)了些原創(chuàng)產(chǎn)品短視頻。

不到一個(gè)月,粉絲剛破千,首單就意外降臨。她又驚又喜:“第一單就這么來(lái)了?抖音電商這么好做?”

這也是木子第一次切身感受到“全域興趣電商”的特別之處——并不是粉絲量大的商家才能成單,有好的商品和好的內(nèi)容,在這里小商家也是可以成交的,比如自己的產(chǎn)品“立體牡丹酥”,就因?yàn)轭佒颠^(guò)關(guān),被大眾喜歡。

因此木子決定全面布局抖音電商,讓自己的產(chǎn)品被更多用戶看見。

其實(shí),抖音電商一直在扶持新商家,也設(shè)立了小商家扶持基金,報(bào)名完成任務(wù)就能得到千川后返,還有各種流量激勵(lì)、達(dá)人撮合等扶持。

短視頻自帶種草屬性,轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商,加上全鏈路數(shù)字化,運(yùn)營(yíng)門檻低,這些優(yōu)勢(shì)讓木子的店鋪開局還算順利,但好開頭不代表一直順。木子意識(shí)到,若想店鋪長(zhǎng)盛不衰,后續(xù)得穩(wěn)定更新內(nèi)容、維護(hù)粉絲社群、優(yōu)化供應(yīng)鏈,才能把偶然成功轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)模式 。

另外一方面,平臺(tái)的訂單數(shù)量增長(zhǎng)穩(wěn)定也給木子的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了極大便利。

對(duì)于許多短保質(zhì)期食品商家而言,“流量不穩(wěn)定帶來(lái)的訂單量不穩(wěn)定” 是一大痛點(diǎn),備貨過(guò)多或過(guò)少,都可能導(dǎo)致成本虧損或影響品牌聲譽(yù),“流量玄學(xué)”也不利于商家們做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。“而抖音電商訂單穩(wěn)定增長(zhǎng),就意味著平臺(tái)推送很精準(zhǔn),這樣很方便我們商家后期持續(xù)運(yùn)營(yíng)”,木子感慨道。

基于這些優(yōu)勢(shì),木子決定全力布局抖音。

作為產(chǎn)品和內(nèi)容已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)的商家,木子針對(duì)平臺(tái)“全域興趣電商”的特點(diǎn)、后臺(tái)用戶畫像“一線城市、年輕女性”和購(gòu)買者“送禮需求”為主的信息,對(duì)產(chǎn)品的包材外觀做了升級(jí)后,便將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在了“讓更多精準(zhǔn)的用戶看到”上,“畢竟越多精準(zhǔn)用戶看到,能帶來(lái)更多成交”。

“這時(shí)候搜索和抖音熱點(diǎn)就幫了大忙”,在平臺(tái)上,許多用戶會(huì)通過(guò)搜索自己感興趣的話題來(lái)尋找產(chǎn)品,搜索行為就像是推薦系統(tǒng)的眼睛,用戶搜的越多,被搜的內(nèi)容流量越大,相關(guān)產(chǎn)品越容易被消費(fèi)者看見。換句話說(shuō),熱搜也是平臺(tái)上的重要的流量入口,只要能把握住“熱搜”,就等于把握住了流量。

于是木子按照平臺(tái)給予的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo),通過(guò)“抖店 - 搜索運(yùn)營(yíng)專區(qū)的行業(yè)熱搜”和抖音的熱點(diǎn)話題,來(lái)尋找與產(chǎn)品最契合的熱點(diǎn),再利用優(yōu)化標(biāo)題、推出相關(guān)產(chǎn)品、精心拍攝等方式,巧妙 “蹭” 熱度;“蹭”到熱度后,再利用千川后臺(tái),對(duì)表現(xiàn)良好的內(nèi)容進(jìn)行小額投流,力求實(shí)現(xiàn)內(nèi)容效益最大化。

例如,新年前夕,《國(guó)色芳華》熱播,木子察覺到抖音上 “劇粉” 熱議以及過(guò)年送禮高峰期的到來(lái)后,她立即拍攝了許多“劇中同款”的短視頻,并在平臺(tái)小二的建議下,在標(biāo)題中增加“洛陽(yáng)牡丹花酥”“春節(jié)糕點(diǎn)禮盒” 等熱搜詞。

這一舉措,使商品成為熱搜?？?帶動(dòng)了全店流量顯著增長(zhǎng)。“在平臺(tái),只要積極地去把握熱點(diǎn),優(yōu)化商品標(biāo)題,生意自然會(huì)提升?！?/strong>木子分享道。

圖 | 用戶們的評(píng)價(jià)

除了做好搜索,木子的另一經(jīng)營(yíng)秘訣是積極參與平臺(tái)活動(dòng)。

“作為一個(gè)小商家,我無(wú)法全面了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)變化,且流量投放預(yù)算有限。抖音電商則會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求策劃熱門活動(dòng),平臺(tái)幫扶小二也會(huì)及時(shí)給我們同步最新活動(dòng)。參與這些活動(dòng),不僅能獲得精準(zhǔn)流量、平臺(tái)的流量獎(jiǎng)勵(lì),還能切實(shí)帶來(lái)精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化”,木子解釋道,也正是這個(gè)原因,她幾乎次次活動(dòng)不落。

“而且抖店的‘新商家成長(zhǎng)與權(quán)益專區(qū)’也會(huì)根據(jù)我們的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,實(shí)時(shí)下發(fā)各類成長(zhǎng)任務(wù),我們只要定時(shí)關(guān)注報(bào)名參加就好”,在剛過(guò)去的三八活動(dòng)節(jié)期間,木子就通過(guò)領(lǐng)取任務(wù)的方式參與了平臺(tái)策劃的活動(dòng),使得店內(nèi)銷量迎來(lái)小高峰,僅牡丹酥銷量就是平日的數(shù)十倍。

經(jīng)過(guò)精心運(yùn)營(yíng),不到一年時(shí)間里,粉絲量 2000 左右的 “木子諾” 就在抖音電商上取得了遠(yuǎn)超木子預(yù)期的好成績(jī)。

“除了平臺(tái)本身每天穩(wěn)定的訂單量,抖音電商還帶動(dòng)了我們?cè)谄渌?span id="fvhn1dvp" class="keyword">平臺(tái)的銷量,解決了我們的生存壓力,更增強(qiáng)了我們的品牌影響力”,如今,木子每天都會(huì)收到客戶詢問(wèn)加盟和代理的請(qǐng)求,這在曾經(jīng)是她不敢想象的。

基于平臺(tái)帶來(lái)的正向反饋,木子有了新的規(guī)劃:“雖然目前沒打算做加盟,但我計(jì)劃開一家線下店,并借助抖音電商的 ‘小時(shí)達(dá)’ 服務(wù),將線下流量引流過(guò)去?！?/p>

在木子看來(lái),抖音電商對(duì)小商家的幫助,不僅在于增加收入,更在于幫助商戶探索新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)方法,讓小商家少走彎路。“這種幫助,正是無(wú)數(shù)小商家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵所在?！?/p>

03:破解經(jīng)營(yíng)難點(diǎn),為小商家保駕護(hù)航

劉云伍和木子是抖音電商上,兩個(gè)典型的成長(zhǎng)期的小商家 —— 粉絲體量不大、訂單量還有成長(zhǎng)空間,運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模也不大。

在抖音電商上,這樣的小商家還有很多。他們分布在各個(gè)領(lǐng)域,有著各自的生意經(jīng),共同撐起了抖音電商的半壁江山,但也面臨著不同的發(fā)展問(wèn)題。

受限于人力成本,不少小商家存在人員 “身兼多職” 的情況,缺乏專業(yè)、專職的運(yùn)營(yíng)人員,導(dǎo)致他們?cè)谠囁娚虝r(shí),往往不得其法;

有的小商家經(jīng)營(yíng)模式單一,僅有一種變現(xiàn)方式,雖然能穩(wěn)定出單,但想要進(jìn)一步增長(zhǎng),天花板明顯;

有的小品牌像 “木子諾” 一樣,手中有好產(chǎn)品,卻因缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),無(wú)法被大眾知曉;

還有不少小商家身處三四線城市,當(dāng)?shù)仉娚谭諊胁粷夂?商家們雖有心轉(zhuǎn)型線上,卻不知從何做起……

而且,對(duì)于這些小商家來(lái)說(shuō),每一筆花銷都與 “生存” 息息相關(guān),他們沒有太多的試錯(cuò)成本,所以哪怕知道自己生意上的弊端,也不敢輕易做出改變。

“木子諾” 的主理人木子就曾算過(guò)一筆經(jīng)濟(jì)賬:產(chǎn)品本身的包材 12 元,再加上手工制作點(diǎn)心的成本、人力成本、運(yùn)營(yíng)成本等,各項(xiàng)固定成本扣除后,商家實(shí)際到手的收益所剩無(wú)幾。

“我們賺的都是血汗錢,團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員,實(shí)在不知道怎么將有限的人力和預(yù)算投入到更適合自己自身階段和商品的運(yùn)營(yíng)上去?！?木子說(shuō)道。

面對(duì)小商家的 “經(jīng)營(yíng)” 困境,這幾年抖音電商平臺(tái)也一直在嘗試從方法、工具上為商家減負(fù)提效,并針對(duì)新手期、成長(zhǎng)期的商家,推出了不同的幫扶政策。

比如說(shuō)困擾商家們的“開店難”,平臺(tái)就立馬著手降低入駐門檻。

先是從2023年開始,推出0入駐門檻,讓商家先進(jìn)去發(fā)布商品,經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間賺到錢了再繳納保證金。

近期平臺(tái)又重磅推出一系列利好政策。自2月6日起,抖音電商大規(guī)模將保證金下調(diào),最低僅需500元,同時(shí)全面放寬商家入駐門檻,0粉絲商家也能享受企業(yè)號(hào)藍(lán)V認(rèn)證、開通帶貨權(quán)限。此外,抖音電商還新增開放1345個(gè)類目,并開放大批類目招商,讓商家們切實(shí)感受到,開店原來(lái)并沒有想象中那么困難。

這意味著,超過(guò)1000多個(gè)類目的商家,理論上可以先進(jìn)抖音電商去開一家小店,等賺到錢了,再繳納低至500元起的保證金,即可實(shí)現(xiàn)“0投入”擁有一家賺錢的抖音小店。

解決開店問(wèn)題后,面對(duì)商家們說(shuō)“開店成本高”,抖音電商又立即投入心思,替商家們?cè)谶\(yùn)營(yíng)成本上“開源節(jié)流”。

比如最近推出的3月新商限時(shí)全域免傭政策,3月份完成首筆訂單成交的商家,可享受全域傭金最高100%減免,還可同時(shí)疊加享受商品卡免傭政策。

而做出“商品卡免傭”這一決定,則是因?yàn)?span id="fvhn1dvp" class="keyword">平臺(tái)的電商團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),商品卡更方便中小商家上手運(yùn)營(yíng)。

“我們發(fā)現(xiàn),不是所有商家都有直播或者短視頻運(yùn)營(yíng)能力,很大一部分商家是通過(guò)商品卡去經(jīng)營(yíng)的,所以我們希望通過(guò)商品卡免傭政策和對(duì)應(yīng)的任務(wù)引導(dǎo),一方面切實(shí)幫助他們降低經(jīng)營(yíng)成本,另一方面也能通過(guò)完成免傭任務(wù)去持續(xù)優(yōu)化自己的商品卡,幫助中小商家提升成交率。” 抖音電商工作人員表示。

要知道,2024年雙11期間,商品卡GMV同比增長(zhǎng)64%,搜索GMV同比增長(zhǎng)77%。“商品卡免傭”也代表著,抖音電商確實(shí)是拿出了誠(chéng)意和姿態(tài),在同小商家們一起進(jìn)退。

此外,為保障商家長(zhǎng)期且穩(wěn)定的生意發(fā)展,平臺(tái)還推出了水果生鮮、男裝、內(nèi)衣褲襪、眼鏡服配、日用百貨及廚具等各種免傭/降傭政策。

而困擾小商家許久的“缺乏專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員”的難題,平臺(tái)也在不留余力解決。

平臺(tái)的策略團(tuán)隊(duì)通過(guò)診斷不同商家的類型,通過(guò)“新商家成長(zhǎng)與權(quán)益專區(qū)”發(fā)布針對(duì)性任務(wù),實(shí)際上成為了商家們的 “外置運(yùn)營(yíng)大腦”。

“比如我們發(fā)現(xiàn)有的商家,直播場(chǎng)次不夠、時(shí)長(zhǎng)還可以優(yōu)化,但商家內(nèi)部沒有發(fā)現(xiàn)時(shí),我們就可能通過(guò)發(fā)布相關(guān)任務(wù),讓商家們?cè)黾訄?chǎng)次、時(shí)長(zhǎng),來(lái)優(yōu)化直播”,運(yùn)營(yíng)人員說(shuō)。

而商家們?cè)谕瓿扇蝿?wù)后,則可以領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的權(quán)益,如發(fā)布符合規(guī)定數(shù)量的商品可以獲得流量推廣金和專屬新商體驗(yàn)分、賣出首筆訂單可以獲得額外流量等。

通過(guò)下發(fā)個(gè)性化任務(wù)+獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益,手把手帶商家們“打怪升級(jí)”的方式,平臺(tái)也幫助許多小商家完成了從“新手”到“成長(zhǎng)期”的平穩(wěn)過(guò)渡。

與此同時(shí),平臺(tái)還依據(jù)成長(zhǎng)商家們的具體情況,推出了“小商家扶持基金”,包括定制任務(wù)獲取激勵(lì)、流量扶持政策、達(dá)人專項(xiàng)撮合等,在搜索、商城、推薦等多個(gè)渠道給予額外流量激勵(lì),助力商家的好商品、好內(nèi)容獲得更多曝光機(jī)會(huì),同時(shí)聯(lián)動(dòng)中小達(dá)人聯(lián)盟進(jìn)行優(yōu)質(zhì)貨盤推薦,平臺(tái)聚力挖掘?qū)毑貛ж涍_(dá)人,助力商家實(shí)現(xiàn)爆單。

而針對(duì)新商家不知如何設(shè)立經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、著手經(jīng)營(yíng)的情況,平臺(tái)還推出“新商流量包”,通過(guò)里程碑式升級(jí)方式,為新商家4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)立目標(biāo);商家每達(dá)成一個(gè)里程碑,可以領(lǐng)取相應(yīng)的流量激勵(lì),至高能領(lǐng)取30%新商流量包,從而通過(guò)流量帶動(dòng)新商好生意、助力生意突破。

這些從小商家切身利益出發(fā)的政策,對(duì)商家的幫助顯而易見的。

“對(duì)于我們這樣的小商家來(lái)說(shuō),流量費(fèi)是一筆不小的開支。以前用戶退貨,流量費(fèi)也已花出去,貨也退回來(lái)了,等于硬性虧損。現(xiàn)在如果流量費(fèi)能退回來(lái),對(duì)我們商家來(lái)說(shuō),就沒有什么虧損了,大家也更愿意去嘗試新玩法。” 劉云伍說(shuō)道。

木子也表示,當(dāng)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)確實(shí)在降低商家運(yùn)營(yíng)成本后,自己就能抽出更多時(shí)間專注于原創(chuàng)和運(yùn)營(yíng),也能投入更多精力去開發(fā)新產(chǎn)品。

這樣因降低運(yùn)營(yíng)成本,商家茁壯的故事,在抖音電商里還有很多。這些小商家既有著韌性,構(gòu)成了中國(guó)商業(yè)版圖中的毛細(xì)血管,也蘊(yùn)含著無(wú)限生命力。

任何一粒商業(yè)的種子,都蘊(yùn)藏著成長(zhǎng)為參天大樹的可能;每一個(gè)改變行業(yè)的商業(yè)傳奇,都始于街角巷陌的微小萌芽。

而好的平臺(tái)要做的是,在他們成為 “大商家” 之前,為其準(zhǔn)備好成長(zhǎng)的土壤和充足的養(yǎng)分,他們才有機(jī)會(huì)不斷成長(zhǎng)壯大。

開通抖音小店,進(jìn)入抖店“新商家成長(zhǎng)與權(quán)益”或“平臺(tái)任務(wù)與權(quán)益”專區(qū),做成長(zhǎng)任務(wù)、拿專屬激勵(lì)、加速生意成長(zhǎng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。