為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，金融界發(fā)起鄉(xiāng)村振興萬(wàn)里行系列活動(dòng)之“2023金融界鄉(xiāng)村振興優(yōu)秀案例評(píng)選”活動(dòng)，旨在褒揚(yáng)企業(yè)鄉(xiāng)村振興服務(wù)典型、提煉和傳播經(jīng)驗(yàn)做法、引領(lǐng)中國(guó)鄉(xiāng)村振興事業(yè)。以下為山東寧津農(nóng)商銀行鄉(xiāng)村振興案例展示：

一、案例背景

【資料圖】

金融是經(jīng)濟(jì)的血脈，也是鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵支撐。寧津農(nóng)商銀行積極發(fā)揮區(qū)域金融主力軍作用，聚焦三大產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域，搶抓鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略機(jī)遇期，不斷深耕“三農(nóng)”沃土，在拓寬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體增收致富、推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展上邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。

二、主要做法模式及亮點(diǎn)

寧津農(nóng)商銀行聚焦“特色產(chǎn)業(yè)-信貸服務(wù)”主線，大力實(shí)施首貸培植、銀企對(duì)接、金融輔導(dǎo)等工程。一方面延伸開(kāi)展新戶首貸培植及存量結(jié)清客戶維護(hù)工作，根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)地配備專(zhuān)人實(shí)地對(duì)接，向客戶傳遞首貸培植優(yōu)惠政策，為打通客戶經(jīng)營(yíng)堵點(diǎn)提供專(zhuān)屬服務(wù)，截至5月末，新培植首貸客戶92戶、發(fā)放貸款7841萬(wàn)元；另一方面依托19支金融服務(wù)隊(duì)，深化銀企對(duì)接和金融輔導(dǎo)機(jī)制，結(jié)合“四張清單”走訪對(duì)接、產(chǎn)業(yè)園區(qū)專(zhuān)項(xiàng)走訪、召開(kāi)政銀企座談會(huì)等方式，全方位、多渠道對(duì)接轄內(nèi)企業(yè)客戶及產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶名單，有針對(duì)性的開(kāi)展對(duì)接活動(dòng)，同時(shí)借助智慧金融綜合服務(wù)平臺(tái)及智慧營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，開(kāi)展“線上+線下”常態(tài)化對(duì)接，對(duì)獲取客戶信息實(shí)行系統(tǒng)“二次導(dǎo)入”，完善系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別及授信要素，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程全留痕，通過(guò)雙線營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大授信覆蓋面，縮減客戶融資時(shí)間及經(jīng)濟(jì)成本，截至5月末，依托平臺(tái)系統(tǒng)對(duì)當(dāng)?shù)?5家特色企業(yè)進(jìn)行金融輔導(dǎo)，發(fā)放貸款2.98億元。

三、結(jié)果成效及社會(huì)效益

隨著“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略實(shí)施的深入推進(jìn)，該行堅(jiān)守“支農(nóng)支小”市場(chǎng)定位，不斷在農(nóng)民增產(chǎn)增收、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效上下功夫，持續(xù)加大涉農(nóng)貸款投放力度，主動(dòng)對(duì)接地方重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接服務(wù)需求、量身定制信貸產(chǎn)品、精簡(jiǎn)優(yōu)化辦貸流程、縮短審批辦貸時(shí)限等，滿足客戶多樣化的融資需求。該行依托重心下沉、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)保障等，打出“銀企對(duì)接+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)+信貸服務(wù)”組合拳，對(duì)有資金需求的民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展全覆蓋、無(wú)縫對(duì)接，通過(guò)精準(zhǔn)問(wèn)詢服務(wù)需求、量身定制信貸產(chǎn)品、精簡(jiǎn)優(yōu)化辦貸流程、縮短審批辦貸時(shí)限等滿足民營(yíng)企業(yè)融資，并推廣“魯擔(dān)惠企貸”“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”“流動(dòng)資金貸”等貸款產(chǎn)品，破解民營(yíng)企業(yè)融資擔(dān)保難題，降低融資成本。

四、經(jīng)驗(yàn)啟示

（一）深挖內(nèi)功，培育多元服務(wù)源動(dòng)力。一是全面延伸宣傳深度。協(xié)調(diào)縣政府建立“政府搭臺(tái)、農(nóng)商唱戲”的宣傳平臺(tái)，由政府牽頭，依托文化下鄉(xiāng)、技術(shù)下鄉(xiāng)，組織政府職能部門(mén)、農(nóng)商銀行聯(lián)合組成宣傳工作隊(duì)，下沉一線宣傳。同時(shí)，優(yōu)化宣傳內(nèi)容、提升宣傳技巧。二是全面延伸服務(wù)半徑。在嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)、嚴(yán)格篩選的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展農(nóng)金員、駐村信息聯(lián)絡(luò)員等，加快培育其成為農(nóng)商銀行支農(nóng)支小信息收集、業(yè)務(wù)推廣、金融普及的支撐隊(duì)伍。同時(shí)，積極向省聯(lián)社、審計(jì)中心匯報(bào)，加強(qiáng)與人社部門(mén)協(xié)作，升級(jí)農(nóng)村金融服務(wù)點(diǎn)服務(wù)功能，使農(nóng)戶通過(guò)農(nóng)金通機(jī)具實(shí)現(xiàn)可辦理社保繳費(fèi)等支付結(jié)算服務(wù)，并豐富服務(wù)點(diǎn)功能，為廣大農(nóng)戶增加提供零輔幣兌換、殘損幣兌換、金融知識(shí)普及等綜合金融服務(wù)。三是全面延伸內(nèi)生潛力。結(jié)合監(jiān)管部門(mén)要求，科學(xué)規(guī)范設(shè)定普惠金融類(lèi)考核指標(biāo)，提高農(nóng)戶授信面、用信面。

（二）強(qiáng)化協(xié)作，培育農(nóng)村金融新環(huán)境。一是探索建立信用檔案。協(xié)調(diào)政府牽頭，由大數(shù)據(jù)中心、稅務(wù)、誠(chéng)信、工商等部門(mén)，創(chuàng)建涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)戶等大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，建立完善涉農(nóng)主體信用檔案，便于金融機(jī)構(gòu)公平精準(zhǔn)對(duì)涉農(nóng)主體開(kāi)展授信，幫助解決涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)村居民融資難題。二是探索政策傾斜模式。對(duì)無(wú)不良貸款、無(wú)不良信用記錄、信用意識(shí)強(qiáng)的村莊，予以優(yōu)先推廣整村授信和信貸支持，并在金融便民服務(wù)點(diǎn)建設(shè)、機(jī)具布設(shè)、貸款利率執(zhí)行上予以傾斜，引導(dǎo)“村與村比、戶與戶比”的良好信用氛圍。三是探索返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)支持新模式。針對(duì)當(dāng)前縣域外出務(wù)工人員多、留不住人的現(xiàn)狀，向政府建言獻(xiàn)策，由其出臺(tái)配套外出返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)支持配套措施，聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)推出“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貼息貸”等政策性產(chǎn)品，激勵(lì)引導(dǎo)務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

（三）下沉延伸，提升支農(nóng)發(fā)展強(qiáng)動(dòng)力。一是扎實(shí)推進(jìn)惠民助企工程。積極協(xié)調(diào)縣政府推動(dòng)金融“惠民助企”工程，依托政府平臺(tái)和力量，加快推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微企業(yè)、個(gè)體工商戶、行政村農(nóng)戶、公職人員等清單獲取和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接力度。二是加強(qiáng)行業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)。以“規(guī)模企業(yè)”、“重點(diǎn)項(xiàng)目”、農(nóng)業(yè)農(nóng)村客戶、“六類(lèi)行業(yè)客戶”、“自營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)”等重點(diǎn)涉農(nóng)行業(yè)客戶為基礎(chǔ)，依托智慧營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)扎實(shí)開(kāi)展對(duì)接，以政策性貸款產(chǎn)品和低息貸款產(chǎn)品為有力抓手，對(duì)符合貸款條件的企業(yè)和個(gè)人推介銀擔(dān)“總對(duì)總”批量擔(dān)保業(yè)務(wù)、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款、魯擔(dān)惠農(nóng)貸、魯青惠企貸、人才貸、普惠小微信用貸等貸款產(chǎn)品，對(duì)客戶實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)投放。三是扎實(shí)做好“無(wú)感授信”。明確每名信貸人員每月一個(gè)村的任務(wù)，以“應(yīng)授盡授”原則，助推“無(wú)感授信”工作，充分依托科技手段拓寬授信廣度，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)逐步加快“有感反饋”工作，對(duì)預(yù)授信客戶通過(guò)“線上”+“線下”的模式進(jìn)行回訪，對(duì)授信額度不足的客戶，實(shí)施線下增信。進(jìn)一步借助智慧營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整合行內(nèi)數(shù)據(jù)，以網(wǎng)格為依托，自動(dòng)獲取客戶銀行卡、智e通、快捷支付、聚合支付等業(yè)務(wù)開(kāi)通情況，實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)畫(huà)像，大力推動(dòng)批量小額貸款授信工作，助力增戶擴(kuò)面。